Desarrollador de Negocios – Hablante de italiano

Descripción

**¡Hola!** ¿Tienes lo necesario para lanzar Shakers en **Italia** como **Desarrollador de Negocios**? ### **Sobre Shakers** Shakers está construyendo la **casa de los creadores de IA.** Conectamos a los mejores talentos independientes con empresas líderes y creamos un equipo de **alto rendimiento** que utiliza la IA para trabajar de forma más inteligente, avanzar más rápido y construir mejor. Nuestra misión es transformar la forma en que se trabaja mediante la ambición, la propiedad y la tecnología. **El impulso al que te unirías:** * **Crecimiento del 300 % año tras año** — sostenido, no puntual. * **Expansión por Europa desde Madrid** — estamos abriendo mercados en Italia, Portugal, el Reino Unido y Francia, todo gestionado desde nuestra sede central en Madrid. * **Una cultura de la que todos hablan maravillas** — reconocida entre las 100 mejores culturas empresariales. * **Financiación para escalar** — ronda Serie A de 14 millones de euros liderada por Partech y K Fund en abril de 2025. ### **1. El equipo de Desarrollo de Negocios italiano** Nuestro propósito es identificar en Italia las empresas que pueden escalar reduciendo costes y aumentando la productividad mediante los mejores profesionales tecnológicos, y conectarlas con talento freelance a través de nuestra plataforma. Como Desarrollador de Negocios, **tú eres el propietario de tu mercado**: construyes, gestionas y haces crecer una cartera de clientes italianos, creando algo desde cero en un mercado con un potencial enorme. Trabajarás desde nuestra sede central en el centro de Madrid. Avanzamos rápidamente, somos responsables de nuestros resultados y **estamos aquí para ganar.** ### **2. Lo que lograrás:** * **Gestionar y hacer crecer tu cartera** — construyes, gestionas y expandes una cartera de clientes italianos, aumentando la conversión, la retención y el uso repetido. * **Cerrar acuerdos con criterio** — comprendes bien los desafíos y objetivos de cada empresa y comunicas tan eficazmente nuestra propuesta de valor que adoptan y escalan el talento freelance. * **Generar confianza a todos los niveles** — convences tanto a los tomadores de decisiones como a los equipos técnicos. * **Convertir cuentas en nuevos negocios** — aplicas estrategias centradas en cuentas para descubrir nuevas oportunidades dentro de tus clientes actuales. * **Gestionar tu cartera como un negocio** — eres responsable de informar semanal y mensualmente sobre tus indicadores clave de rendimiento (KPI), tu embudo de ventas, tus planes de cuentas y tus previsiones. * **Entregar resultados con el equipo** — colaboras estrechamente con los equipos de Talento y Operaciones para asegurar que los equipos freelance se integren con éxito en tus cuentas. ### **3. ¿Es lo que buscas?** *Eres un excelente candidato si...* * Tienes **entre 2 y 7 años de experiencia** en desarrollo de negocios, gestión de clientes, ventas tecnológicas, consultoría o funciones similares en el ecosistema de startups o tecnología. * Hablas con fluidez **italiano** (nivel nativo o bilingüe) y también con fluidez **inglés** y **español**. * **Conoces la cultura empresarial italiana** y te sientes cómodo interactuando tanto con startups como con grandes corporaciones. * Tienes sólidas habilidades de **«caza» y «cultivo»** para gestionar y ampliar una cartera de clientes. * Eres **orientado a resultados, ambicioso** y te entusiasma crear algo desde cero. * Tienes **conocimientos tecnológicos** y te sientes seguro hablando tanto con perfiles directivos (C-level) como técnicos. * Eres **muy organizado y analítico**, y te desenvuelves con comodidad en entornos dinámicos. * **Asumes total responsabilidad** sobre tu mercado y tus cuentas, con una actitud práctica. La iniciativa personal es imprescindible. * **Ya trabajas con IA** y deseas profundizar aún más. * Sería un plus: contar con una **red de contactos de alto nivel en Italia**. ### **4. Una nota sobre la IA** **La IA es obligatoria en Shakers.** Forma parte de cómo vendemos, investigamos y ganamos cada día, no es solo una palabra de moda. **Cada miembro de Shakers tiene acceso a Claude**, además del contexto y la formación necesarios para obtener un valor real de esta herramienta, y medimos su uso mediante **KPI específicos**. Aquí usarás la IA para **prospectar de forma más inteligente, investigar cuentas más rápido y eliminar tareas repetitivas**, de modo que dediques más tiempo a conectar con las personas adecuadas. Buscamos personas que **ya usen la IA y quieran profundizar aún más**: curiosas, proactivas y dispuestas a invertir tiempo en mejorar su dominio. No es una novedad, sino **una verdadera colaboradora.** ### **5. ¿Por qué unirte a nosotros?** ***Remuneración*** El rango salarial para este puesto es de **47.250 € a 70.000 €** anuales brutos (OTE, ingresos esperados). El salario se compone de: * Entre 27.000 € y 40.000 € de salario fijo * Hasta 3.000 € de bonificación trimestral basada en el rendimiento y el potencial (7,5 %) * Comisiones sin límite. Podrías ser elegible para **recibir acciones ficticias (phantom shares)** una vez formes parte del equipo, conforme la empresa complete futuras rondas de financiación. ***Beneficios y ventajas*** * **Herramientas de IA para todos** — acceso completo a Claude, además de la formación necesaria para aprovecharla al máximo. * **Política de flexibilidad total y trabajo desde cualquier lugar**, combinando el teletrabajo con nuestro precioso despacho en el corazón de Madrid (Calle Zurbano) * **Comidas gratuitas todos los días** en nuestra oficina de Madrid * **Programa de bienestar** (apoyo a la salud mental) * **Formación y desarrollo profesional**, además de un plan claro de crecimiento profesional * **Programa de beneficios preimpositivos** (compensación flexible) * **Cultura y actividades:** eventos en equipo y una auténtica cultura organizacional de primer nivel ### **6. Nuestro proceso de reclutamiento** Como startup, somos muy ágiles y nos gusta ver resultados rápidamente, por eso **priorizamos la eficiencia en nuestro proceso de selección.** Nuestro objetivo es incorporarte lo antes posible, para que puedas comenzar a trabajar de inmediato y generar impacto desde el primer día. *El camino para unirte a nuestro equipo* * Ronda 1, **Ajuste cultural:** Empieza con una conversación informal con nuestro equipo de **Personas y Cultura**. ¡No te preocupes: solo queremos conocerte mejor, saber cuáles son tus metas, tus aficiones y mucho más! * Ronda 2, **Estudio de caso y competencias técnicas con el equipo de Ventas:** Únete a dos miembros de nuestro **equipo de Ventas** para profundizar en un estudio de caso. Esta es tu oportunidad de demostrar tus habilidades y mostrar cómo abordas la resolución de problemas. * Ronda 3, **Conoce al equipo:** Mantén una conversación con **otros miembros del equipo**, para explorar aún más tus competencias y garantizar un excelente ajuste cultural. También será tu oportunidad de **formular preguntas y observar cómo colaboramos.** * Verificación final, **Conversación con el CEO:** Conoce a Héctor, nuestro CEO. Está entusiasmado por conectarse contigo, **hablar sobre el futuro de Shakers** y debatir **tu visión y expectativas.** ### **Nuestro ADN** En Shakers, estamos ***obsesionados*** con nuestros **valores**. La mitad de nuestras bonificaciones depende del rendimiento, y la otra mitad se otorga por encarnar lo que significa **ser un verdadero Shaker**. *EQUIPO GANADOR* Todos nos sentimos parte de un *equipo ganador* — uno que desafía los límites, cuestiona el statu quo y genera cambios reales. **Fijamos objetivos ambiciosos** y buscamos personas impulsadas por alcanzarlos. *F1C10* Estamos creando un entorno donde el miedo no nos detiene. Experimentar y aprender de los errores forma parte de nuestro ADN. ***Fallar rápido, crecer más rápido.*** Fallar 1 vez, perseguir 10 veces. Valoramos a quienes asumen riesgos y no temen pensar en grande. *MANTENER LA HUMILDAD* Adoptamos una *mentalidad de principiante* — siempre evolucionando, siempre aprendiendo y siempre encontrando nuevas soluciones. En Shakers, **la humildad combinada con la ambición impulsa nuestro éxito**, y cuando ambas se fusionan, los resultados son extraordinarios. **Muchas gracias por tu interés en Shakers; ¡nos encantaría verte pronto!**