Business Development Manager

Descripción

**Business Development Manager** ================================ ### **Ubicación** Madrid ### **Tipo de contrato** Indefinido a jornada completa ### **Horario** Horario flexible **Sobre nosotros** ------------------ **ESP Solutions Group** es el holding líder en transporte sostenible y logística internacional, con sede en Ceutí (Murcia), España, y una flota compuesta por 1\.500 tractoras. La compañía está especializada en el transporte terrestre europeo de productos perecederos, principalmente frutas y hortalizas, así como en productos farmacéuticos como vacunas, insulina y reactivos biológicos, además de mercancía de alto valor. Según datos del portal especializado *Alimarket*, el grupo se posiciona actualmente como la cuarta empresa de transporte en Europa por volumen de facturación. Durante el último año, **ESP Solutions Group** ha experimentado una transformación significativa, pasando de ser una agencia a convertirse en una compañía verticalmente integrada que emplea a cerca de 2\.000 profesionales. El grupo continúa consolidando su liderazgo en el sector logístico gracias a una firme apuesta por la innovación, la sostenibilidad y la excelencia en el servicio. En **ESP Solutions**, somos plenamente conscientes de que el talento es clave para alcanzar nuestros objetivos. Por ello, apostamos por personas proactivas, comprometidas y con ambición de crecimiento, que deseen formar parte de una empresa con proyección internacional. **Te ofrecemos:** ----------------- * Contrato indefinido * Incorporación a una empresa en constante evolución y crecimiento * Proyección de carrera dentro de la empresa * Horario flexible **Tus principales responsabilidades serán:** -------------------------------------------- * **Identificar, desarrollar y captar nuevas oportunidades de negocio** y venta de nuestros servicios, con especial foco en grandes cuentas y clientes estratégicos. * **Diseñar e implementar planes de desarrollo comercial** orientados a la expansión de la cartera de clientes, impulsando el crecimiento sostenible de los servicios de transporte. * **Prospectar activamente el mercado**, detectando nuevas oportunidades comerciales y anticipándose a las necesidades de clientes potenciales mediante un análisis continuo del sector y la competencia. * **Construir, desarrollar y consolidar relaciones comerciales de alto valor** con clientes estratégicos, garantizando su fidelización y detectando nuevas oportunidades de crecimiento dentro de sus operaciones. * **Liderar el proceso comercial de principio a fin**, desde la identificación de oportunidades y la elaboración de propuestas de valor hasta la negociación y el cierre de acuerdos. * **Colaborar estrechamente con los equipos de Operaciones, Ingeniería Logística, Tenders y Pricing** para diseñar soluciones logísticas personalizadas y propuestas de alto valor que maximicen la competitividad y las posibilidades de éxito comercial. * **Contribuir al cumplimiento de los objetivos de crecimiento y facturación**, identificando oportunidades de venta cruzada, ampliación de servicios y desarrollo de nuevas líneas de negocio. * **Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial y el CRM**, asegurando un seguimiento eficaz de las oportunidades y facilitando la toma de decisiones basada en datos. * **Potenciar la captación de clientes mediante herramientas de prospección digital**, especialmente LinkedIn y otras plataformas profesionales, desarrollando estrategias de social selling y networking y **representar a la compañía** en reuniones comerciales, ferias, eventos y foros del sector que resulten interesantes. **¿Qué esperamos de ti?:** -------------------------- * Experiencia previa entre 2 y 5 años en desarrollo de negocio, ventas o roles similares. * Experiencia en uso de cuadros de mando, CRM y en captación de clientes * Persona organizada y metódica. ### **¡Síguenos en LinkedIn!** ### **Comparte esta oferta**