Representante de Desarrollo Comercial – Mercado español

Descripción

En Amenitiz, nuestra misión es simplificar la gestión hotelera \- empoderando a más de 15 000 hoteleros independientes para gestionar sus establecimientos de forma más inteligente, no más intensiva. No somos simplemente otra startup SaaS en fase de expansión. Estamos revolucionando una de las industrias más antiguas del mundo. Contamos con más de 80 millones de dólares estadounidenses de inversores de capital riesgo de primer nivel que respaldan a gigantes disruptivos como Alibaba, Toast, Zendesk, Delivery Hero, Revolut y Loom; además, hemos sido reconocidos como un TravelTech Titan y como una de las startups más prometedoras según la revista Wired. Desde nuestra sede central en Barcelona, transformamos ideas audaces en impacto real, la responsabilidad en innovación y la colaboración en resultados significativos \- cada día. Como **Representante de Desarrollo Comercial** en Amenitiz, eres responsable del ciclo completo de ventas \- desde el primer contacto externo hasta la firma del contrato. Este no es un puesto centrado únicamente en la programación de reuniones. Tú identificas prospectos, realizas demostraciones, manejas objeciones y cierras acuerdos, gestionando tu cartera y tu contribución a los ingresos de principio a fin. Nuestros clientes son hoteleros independientes de toda Europa: establecimientos familiares, hoteles boutique y pequeñas cadenas que han quedado desatendidas por tecnologías diseñadas exclusivamente para grandes cadenas. Con más de 15 000 clientes y una calificación de satisfacción de 4,8/5, nuestro producto cuenta con una sólida validación en el mercado. Venderás una solución que genera una diferencia medible para quienes la utilizan \- y tú serás responsable de todo el proceso para llevarlos hasta allí. ### **Tu misión** * **Búsqueda de prospectos y generación de cartera:** Contacta a posibles clientes mediante llamadas, correos electrónicos y chats. Mantén un alto nivel de actividad y construye una cartera consistente desde cero. Tú eres responsable de la etapa inicial del embudo. * **Descubrimiento y calificación:** Comprende la configuración actual de cada prospecto, sus puntos críticos y sus necesidades operativas. Identifica rápidamente si existe una adecuación, prioriza las oportunidades más prometedoras y posiciona Amenitiz de forma específica y relevante para su situación concreta. * **Demostraciones del producto:** Realiza demostraciones estructuradas y personalizadas que vinculen las funciones del producto con problemas empresariales reales. Facilita al prospecto decir «sí». * **Manejo de objeciones y cierre:** Afronta con seguridad las dudas, las comparaciones con la competencia y las objeciones relacionadas con los plazos. Crea urgencia cuando esté justificada. Solicita formalmente el cierre del acuerdo. * **Gestión de la cartera:** Mantén HubSpot actualizado y preciso. Realiza previsiones fiables. Asegúrate de que ninguna acción de seguimiento se quede sin realizar. * **Colaboración:** Trabaja junto a los líderes comerciales y tus compañeros para perfeccionar tu enfoque. Comparte comentarios del mercado, patrones de objeciones e inteligencia competitiva para ayudar al equipo a mejorar. **Sobre ti** * Experiencia de 2\-4 años en un puesto comercial \- SDR, AE o ciclo completo * Hablante nativo de español con un excelente dominio escrito y oral del inglés * Capacidad para alternar cómodamente entre la fase de prospección y la de cierre dentro de la misma semana * Asumes la responsabilidad total de tu cartera y de tus resultados, no solo de las métricas de actividad * Enfoque estructurado para la gestión de la cartera \- realizas previsiones precisas y realizas seguimientos sin necesidad de que te recuerden * Resiliencia y constancia en un entorno de alta volumetría y orientado a objetivos * Será una ventaja contar con experiencia en SaaS, tecnología para la hostelería o startups * Conocimientos de HubSpot u otras herramientas similares de CRM constituyen un plus **Nuestra oferta** * OTE competitivo \- salario base más comisión ilimitada basada en el rendimiento * Opciones sobre acciones \- con un calendario de adquisición progresivo (vesting) * Seguro médico integral * Acceso salarial bajo demanda \- sin necesidad de esperar hasta final de mes * Trayectoria profesional estructurada con criterios definidos en cada nivel * Beneficios flexibles \- ahorra en comidas, cuidado infantil, transporte y formación mediante nuestras opciones remunerativas personalizadas * Cualquier libro que compres para ti, además de acceso a una biblioteca compartida del equipo * Un equipo internacional integrado por más de 35 nacionalidades, con sede en uno de los principales hubs tecnológicos de Europa \#LI\-DD1 ¡Aplica ahora para unirte a nuestro equipo y formar parte de este apasionante viaje en Amenitiz!