Director/a de RevOps

Descripción

¡Hola! En Sesame HR, nuestra misión es transformar la forma en que las personas experimentan el trabajo. Lo que comenzó como una startup es hoy un equipo de más de 400 personas que ayudan a miles de empresas a simplificar y elevar sus procesos de gestión de personas mediante una única plataforma intuitiva. A medida que seguimos escalando en distintos mercados, buscamos a nuestro próximo/a Director/a de Operaciones de Ingresos para ayudarnos a construir el sistema operativo detrás de nuestro crecimiento. Se trata de un puesto altamente estratégico, situado en la intersección entre Ingresos, Datos, Sistemas y ejecución de la estrategia de lanzamiento al mercado (Go-to-Market). Trabajarás en estrecha colaboración con los equipos de Ventas, Marketing, Éxito del Cliente, Finanzas y Alta Dirección para garantizar que todos los equipos generadores de ingresos estén alineados, sean eficientes y se centren en lo que realmente importa. ¿Qué harás? * Serás responsable de definir y evolucionar la estrategia de Operaciones de Ingresos de Sesame, asegurando un crecimiento escalable en Marketing, Ventas y Éxito del Cliente. * Impulsarás la alineación entre nuestros equipos de lanzamiento al mercado (GTM), facilitando la planificación, la ejecución y el seguimiento del desempeño. * Colaborarás con la dirección de Ingresos y la alta dirección para traducir los objetivos empresariales en iniciativas operativas y resultados medibles. * Diseñarás y optimizarás procesos, sistemas y marcos de informes que mejoren la eficiencia, la visibilidad y la previsibilidad. * Liderarás las actividades de previsión, gobernanza del embudo y métricas clave de desempeño de ingresos. * Identificarás oportunidades de crecimiento a lo largo del ciclo de vida del cliente e impulsarás iniciativas para mejorar la adquisición, la conversión, la retención y la expansión. * Serás responsable de gestionar y mejorar continuamente nuestra pila tecnológica de ingresos y la infraestructura de datos. * Liderarás, orientarás y desarrollarás al equipo de RevOps, fomentando una cultura de excelencia operativa y colaboración. ✅ Qué buscamos * Mínimo 7 años de experiencia en Operaciones de Ingresos, Operaciones Comerciales, Operaciones Empresariales o roles estratégicos afines. * Experiencia demostrada liderando RevOps en un entorno SaaS de alto crecimiento. * Conocimiento sólido del recorrido completo del cliente B2B SaaS: Marketing, Ventas, Éxito del Cliente y Expansión. * Experiencia comprobada impulsando la alineación transfuncional y la ejecución de la estrategia de lanzamiento al mercado (GTM). * Experiencia colaborando con la alta dirección e influyendo en decisiones estratégicas. * Excelentes habilidades analíticas y de resolución de problemas, con mentalidad basada en datos. * Conocimiento profundo de plataformas CRM, sistemas de ingresos y herramientas de inteligencia empresarial. * Experiencia gestionando y desarrollando equipos de alto rendimiento. * Excelentes habilidades comunicativas y de gestión de partes interesadas. ✨ Destacarás si... * Has contribuido al crecimiento escalado de una empresa SaaS en múltiples etapas. * Tienes experiencia creando desde cero una función de RevOps o transformando significativamente una ya existente. * Has liderado iniciativas de planificación anual, diseño de territorios, planificación de compensaciones o planificación de capacidad. * Tienes experiencia trabajando en entornos internacionales y multi-mercado. * Te apasiona convertir los datos en decisiones empresariales accionables. ¿Por qué unirte a Sesame? Formarás parte de una empresa con ambiciosos planes de crecimiento, una sólida adecuación entre producto y mercado, y una cultura que valora la responsabilidad, la colaboración y la mejora continua. Trabajarás de cerca con líderes de los equipos de Ingresos, Finanzas, Producto y Alta Dirección, desempeñando un papel fundamental en la forma en que Sesame escalará en los próximos años. Si te entusiasma construir la columna vertebral operativa de una empresa SaaS de rápido crecimiento y liderar la excelencia en lanzamiento al mercado (GTM) a gran escala, ¡nos encantaría conocerte! ¿Suena como tu próximo reto?