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Resumen: Este puesto implica liderar a los representantes de desarrollo de ventas, generar oportunidades comerciales mediante canales entrantes y salientes, y fomentar el desarrollo de talento dentro del equipo de ventas. Aspectos destacados: 1. Liderar y orientar a los representantes de desarrollo de ventas para alcanzar sus objetivos. 2. Generar oportunidades comerciales mediante canales de ventas entrantes y salientes. 3. Colaborar con el equipo de marketing para mejorar las ideas de campañas y la calidad de los leads calificados (MQL). **Acerca de Remote** ---------------- Remote resuelve el mayor desafío de las organizaciones modernas: gestionar el empleo internacional de forma cumplida y sencilla. Hacemos posible que empresas de cualquier tamaño contraten, paguen y gestionen equipos internacionales. Guiados por nuestros valores fundamentales y una cultura laboral centrada en el futuro, nuestro equipo trabaja incansablemente en problemas ambiciosos, de forma asíncrona y desde todo el mundo. Puedes encontrar a los miembros de Remote trabajando desde seis continentes distintos (¡solo queda la Antártida!). Todos nuestros puestos son completamente remotos. Con la innovación como uno de nuestros valores fundamentales, hemos integrado capacidades de automatización e inteligencia artificial (IA) en los requisitos de todos los puestos. Animamos a cada miembro del equipo de Remote a aportar sus talentos, experiencias y cultura para ayudarnos a construir la mejor plataforma de recursos humanos del mercado. Si eres una persona dinámica, curiosa, motivada y ambiciosa, ¡únete a nuestro mundo! Envía tu candidatura ahora y define el futuro del trabajo.**Qué ofrece este puesto** ------------------------------- Es un momento emocionante para unirse a Remote y marcar una diferencia personal en el ámbito del empleo global como Gerente de Desarrollo de Ventas, integrando nuestro equipo de ventas y apoyando a los representantes de desarrollo de ventas salientes (Outbound SDR) con sede en la región EMEA. La organización de Desarrollo de Ventas impulsa el crecimiento de Remote al cumplir dos objetivos empresariales clave: generar un flujo predecible de nuevas oportunidades comerciales calificadas y formar talento de alta calidad para promociones internas hacia otros equipos de Go-to-Market (GTM). Como primer punto de contacto con nuevos clientes, buscamos transmitir impresiones iniciales positivas e impactantes al iniciar estas nuevas relaciones. **Qué aportas tú** ------------------ * Experiencia liderando representantes de desarrollo de ventas en una empresa tecnológica de rápido crecimiento. * Historial comprobado de éxito generando oportunidades comerciales mediante canales entrantes y salientes. * Conocimientos sólidos en ventas — se prefiere experiencia en funciones de cierre. * Familiaridad con un entorno tecnológico robusto (Salesforce, Outreach, ZoomInfo, LeadIQ, entre otros). * Pasión por reclutar, incorporar y orientar a los mejores talentos. * Capacidad demostrada para influir en partes interesadas transversales, especialmente en los equipos de ventas y marketing. * Dominio fluido del inglés y del alemán o del neerlandés. * No se requiere experiencia previa en trabajo remoto, aunque sí se considera un valor añadido. * **Demuestra sólidas capacidades de automatización e inteligencia artificial (IA), así como fluidez en IA.** **Responsabilidades clave** ------------------------ * Capacitar a los representantes de desarrollo de ventas para alcanzar sus metas de generación de oportunidades comerciales salientes. * Desarrollar a los miembros del equipo para que adquieran nuevas habilidades comerciales y mejoren sus competencias actuales. * Implementar mejoras en procesos y contenidos para acelerar la eficacia de los representantes de desarrollo de ventas (SDR). * Colaborar con los directores regionales de ventas, los gerentes de desarrollo de ventas y el director de desarrollo de ventas para mejorar la calidad y la cantidad del embudo comercial. * Trabajar en colaboración con el equipo de marketing (crecimiento) para ofrecer retroalimentación sobre la calidad de los leads calificados (MQL) y proponer nuevas ideas de campañas. * Informar periódicamente sobre métricas individuales y de equipo clave para identificar áreas de mejora. * Reclutar e incorporar a nuevos representantes de desarrollo de ventas. **Detalles prácticos** -------------- * **Reportarás a:** Director de Desarrollo de Ventas * **Equipo:** Ventas * **Ubicación:** EMEA * **Fecha de inicio:** Lo antes posible **Filosofía de compensación de Remote** ---------------------------------- La filosofía de retribución total de Remote tiene como objetivo garantizar una compensación justa y sin sesgos, junto con una equidad salarial justa y beneficios competitivos en todas las ubicaciones donde operamos. No aceptamos ni fomentamos prácticas de mano de obra barata; por ello, nos aseguramos de pagar por encima de las tasas locales. Esperamos inspirar a otras empresas a apoyar la contratación global de talento y a impulsar la riqueza local en países en desarrollo. A primera vista, nuestros rangos salariales parecen bastante amplios; aquí tienes el contexto. En Remote contamos con operaciones internacionales y una plantilla distribuida globalmente. Utilizamos rangos geográficos para considerar las diferencias salariales según la ubicación como parte de nuestra estrategia global de compensación, lo que nos permite mantenernos competitivos en diversos mercados mientras contratamos a nivel mundial. El rango salarial base para este puesto a tiempo completo es de 36.295 USD a 122.500 USD. Nuestros rangos salariales se determinan según el puesto, el nivel y la ubicación, y nuestros títulos pueden abarcar más de un nivel profesional. El salario base real para el candidato seleccionado dependerá de múltiples factores, como la ubicación, las habilidades transferibles o relacionadas con el puesto, la experiencia laboral, la formación relevante, las necesidades del negocio y la demanda del mercado. El rango salarial base puede estar sujeto a cambios. **Proceso de solicitud** ----------------------- * Entrevista con el reclutador (30 minutos) * Entrevista con el responsable de contratación (60 minutos) * Ronda de entrevistas (3 gestores) (90 minutos) * Evaluación final (Bar Raiser) (30 minutos) **Beneficios** ------------ Nuestros beneficios y ventajas completos se explican en nuestro manual en remote.com/r/benefits. Al ser una empresa global, cada país funciona de manera distinta, pero algunos beneficios/ventajas son comunes para todos los miembros de Remote: * Trabajar desde cualquier lugar * Licencia remunerada flexible * Horarios laborales flexibles (trabajamos de forma asíncrona) * Licencia parental remunerada de 16 semanas * Servicios de apoyo a la salud mental * Opciones de compra de acciones * Presupuesto para formación * Presupuesto para oficina en casa y equipamiento informático * Presupuesto para eventos sociales presenciales locales o espacios de coworking **Cómo planificarás tu día (y tu vida)** --------------------------------------- En Remote trabajamos de forma asíncrona, lo que significa que puedes organizar tu horario en función de tu vida (y no en torno a reuniones). Más información en remote.com/async. Se te dará autonomía para asumir responsabilidades y actuar con iniciativa. Cuando tengas dudas, actuarás por defecto en lugar de esperar. Tu **equilibrio entre vida personal y profesional** es importante, y se te animará a priorizar tu bienestar y el de tu familia, adaptando el trabajo a tus necesidades. Si esto suena como algo que deseas, ¡envía tu candidatura ahora! **Cómo aplicar** ---------------- * Por favor, completa el formulario a continuación y adjunta tu currículum en formato PDF. * **Te rogamos presentes tu solicitud y currículum en inglés, ya que es el idioma estandarizado que utilizamos en Remote.** * Si no dispones de un currículum actualizado pero aún deseas conversar con nosotros, puedes adjuntar tu perfil de LinkedIn en su lugar. No solo animamos a personas de todos los grupos étnicos, géneros, orientaciones sexuales, edades, capacidades, condiciones de discapacidad y cualquier otro grupo históricamente subrepresentado a presentar su candidatura, sino que también damos prioridad a generar una sensación de pertenencia. Contamos con 4 grupos de recursos para empleados (GRE): Mujeres, Discapacidad, Comunidad Queer y Minorías en Tecnología, que se reúnen periódicamente con el equipo de Personas. Durante tus entrevistas y después, te pedimos y animamos a solicitar cualquier ajuste razonable que necesites, contactando a tu reclutador. Te pediremos voluntariamente que indiques tus pronombres durante la fase de entrevista, y tendrás la opción de responder a nuestro cuestionario demográfico anónimo al presentar tu candidatura a continuación. Como empleador que promueve la igualdad de oportunidades, es fundamental para nosotros que nuestra plantilla refleje a personas de todos los orígenes, identidades y experiencias, y estos datos nos ayudan a mantenernos responsables. Te agradecemos mucho que proporciones esta información, si así lo decides. En Remote, adoptamos la inteligencia artificial (IA) como una herramienta valiosa, sin dejar de priorizar la creatividad y la autenticidad humanas. Estamos deseosos de conocer a candidatos que combinen innovación con experiencia y conocimientos genuinos. *Ten en cuenta que aceptamos solicitudes de forma continua.*
