Director de Cadenas Regionales

Descripción

**Acerca de WebBeds** Lanzada en 2013, WebBeds es un mercado global para el sector turístico, que ofrece potentes soluciones de distribución que facilitan la venta y compra de productos turísticos. Obtiene alojamientos y servicios de destino de proveedores turísticos, agrupa y comercializa ese contenido en la plataforma WebBeds y luego lo distribuye a su red global de compradores profesionales del sector turístico, quienes lo venden al público viajero. Hoteles y otros proveedores \- cadenas hoteleras globales y regionales, hoteles independientes, apartamentos, complejos turísticos, atracciones, empresas de traslados y visitas turísticas, entre otros \- pueden vender sus productos a una red global de compradores turísticos online y offline mediante soluciones robustas que ofrecen un mayor control del inventario para simplificar la distribución y aprovechar el análisis avanzado de WebBeds para tomar decisiones informadas sobre la optimización del inventario, reduciendo costos y aumentando los ingresos. Compradores turísticos \- agencias de viajes online, agentes de viajes minoristas, gestores de viajes corporativos, operadores turísticos, mayoristas, organismos de turismo, superaplicaciones, DMC, proveedores de grupos, aerolíneas, entre otros \- pueden integrar las cientos de miles de ofertas de hoteles y servicios terrestres disponibles en el mercado WebBeds mediante una conexión API sencilla e ininterrumpida, o bien pueden buscar, comprar y reservar online a través de uno de los sitios web de reservas exclusivos para profesionales de WebBeds. WebBeds opera a nivel mundial a través de cuatro regiones geográficas: Europa, Asia-Pacífico, MEA (Oriente Medio y África) y América, con más de 1.900 profesionales del sector turístico que trabajan en 120 ciudades de 50 países de todo el mundo. Más información sobre el negocio de WebBeds en www.webbeds.com WebBeds es una marca turística del Grupo Web Travel (ASX: WEB). **¿Cómo generarás un impacto?** El Director de Cadenas Regionales es responsable de liderar, desarrollar y ejecutar la estrategia regional de cadenas para impulsar un crecimiento sostenible, fortalecer asociaciones estratégicas y aumentar la cuota de mercado de WebBeds en las regiones asignadas. Este puesto tiene la responsabilidad de gestionar relaciones de alto nivel con socios clave de cadenas hoteleras regionales y brinda orientación estratégica al equipo de Cadenas Regionales para maximizar el desempeño comercial, la expansión de la cartera y la creación de valor a largo plazo. Trabajando de forma transversal con los equipos de Cadenas Globales, Contratación, Éxito del Socio, Optimización del Proveedor, Conectividad, Ventas y Marketing, el Director garantiza la alineación entre la ejecución regional y los objetivos globales de cadenas. Este rol requiere un líder comercial sólido con amplia experiencia en el sector, visión estratégica y capacidad para traducir una estrategia de alto nivel en resultados medibles. Usted: * Definirá y será responsable de la estrategia regional de cadenas, alineada con los objetivos de cadenas globales, para impulsar el crecimiento incremental de los ingresos y la cuota de mercado. * Liderará y gestionará el equipo de Cadenas Regionales (\>4 FTE), brindando orientación, acompañamiento y gestión del desempeño para asegurar el cumplimiento de los KPI acordados. * Será responsable de las relaciones de alto nivel con cadenas hoteleras regionales y globales prioritarias, actuando como patrocinador ejecutivo y punto de escalación. * Identificará, evaluará y priorizará nuevas oportunidades de cadenas dentro de la región en colaboración con Cadenas Globales y la dirección regional. * Asegurará resultados comerciales óptimos supervisando las negociaciones de contratos con cadenas, sus renovaciones y el cumplimiento de los plazos y estándares acordados. * Impulsará el desempeño de la cartera regional de cadenas mediante la optimización de precios, disponibilidad, inventario y productos en colaboración con los equipos de Éxito del Socio, Optimización del Proveedor y Contratación. Presidirá y participará en revisiones comerciales trimestrales de alto nivel con socios clave de cadenas para analizar el desempeño, alinear la estrategia e identificar oportunidades de crecimiento. * Colaborará con los equipos regionales y de destino de contratación para garantizar la alineación en cuanto a estrategias de cadenas, objetivos y ejecución a nivel hotelero. * Trabajará en conjunto con los equipos de conectividad y carga de proveedores para definir estrategias preferidas de conectividad y asegurar una incorporación escalable y de alta calidad de cadenas. * Supervisará las tendencias, riesgos y oportunidades del desempeño regional de cadenas, utilizando conocimientos basados en datos para informar las decisiones estratégicas. * Actuará como punto de escalamiento para asuntos comerciales, de servicio u operativos complejos que afecten a socios regionales de cadenas. * Impulsará la negociación y ejecución de exclusividades regionales, beneficios adicionales, comisiones especiales y iniciativas conjuntas de marketing en las plataformas de WebBeds. * Representará a WebBeds en eventos industriales clave, ferias comerciales y reuniones ejecutivas con socios para reforzar la presencia y las relaciones en el mercado. * Garantizará una comunicación interna efectiva y una alineación entre los equipos de Cadenas Globales, Ventas, Marketing y regionales para maximizar la promoción de los contenidos de cadenas. * Apoyará el cumplimiento de los requisitos de Salud y Seguridad y se asegurará de que los informes requeridos estén completos y actualizados. * Comunicará de forma profesional tanto interna como externamente, conforme a las directrices corporativas y las expectativas de liderazgo. **¡Las habilidades que nos encantaría ver en su maleta!** * Amplia experiencia contractual y comercial en el sector hotelero y/o turístico. * Capacidad demostrada para construir, gestionar y desarrollar asociaciones estratégicas de alto nivel con cadenas hoteleras. * Formación universitaria o titulación profesional equivalente. * Dominio fluido del inglés (el conocimiento de otros idiomas regionales es muy valorado). * Disposición para viajar frecuentemente dentro de la región e internacionalmente según sea necesario. * Fuertes habilidades de liderazgo estratégico y gestión de personas, con experiencia liderando equipos multimercadológicos o regionales. * Excelente percepción comercial con un profundo conocimiento de los modelos de distribución regionales y globales. * Habilidades altamente desarrolladas de negociación, influencia y gestión de partes interesadas. * Tomador de decisiones basado en datos, con sólidas capacidades analíticas y conciencia financiera. * Excepcionales habilidades de comunicación y presentación, capaz de interactuar eficazmente a nivel ejecutivo. * Proactivo, resiliente y adaptable, con capacidad para gestionar la complejidad y las prioridades concurrentes. Estilo de liderazgo colaborativo con fuerte énfasis en el trabajo transversal y la rendición de cuentas. * Experiencia mínima de 8 a 10 años en contratación hotelera, gestión de cadenas o funciones comerciales estratégicas dentro de OTAs, bedbanks u operadores turísticos. * Profundo conocimiento de los modelos contractuales dinámicos y estáticos en múltiples regiones. Dominio fluido de uno o más idiomas europeos adicionales. **¿Por qué elegirnos como su próximo destino?** Estamos muy orgullosos de nuestro equipo dedicado de profesionales amables, energéticos y apasionados. Nuestras personas son fundamentales para el éxito de nuestro negocio, y cada persona en WebBeds desempeña un papel único mientras seguimos impulsando a la empresa hacia adelante. Nuestra plantilla habla más de 50 idiomas diferentes, pero ya sea que trabajemos desde nuestras oficinas en Dubái o Londres, o sobre el terreno en Johannesburgo o Buenos Aires, todos compartimos el objetivo común de sentirnos orgullosos de nuestro trabajo y ofrecer a nuestros socios un servicio y apoyo incomparables. Grupo internacional de expertos altamente calificados procedentes de todo el mundo Entorno dinámico con oportunidades de crecimiento, influencia e impacto en el cambio Líder de mercado innovador y de rápido crecimiento en el sector turístico, con infinitas posibilidades Una cultura basada en la colaboración, el empoderamiento y la innovación Más información sobre el negocio de WebBeds en www.webbeds.com \- **\#LI\-Hybrid**