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Resumen: Buscamos un Responsable de Contratación para impulsar el crecimiento de los ingresos, gestionar las relaciones con los proveedores y aplicar iniciativas estratégicas de contratación en la zona asignada. Aspectos destacados: 1. Mantener y aumentar los ingresos logrando las metas de contratación 2. Actuar como punto de contacto clave con los proveedores de alojamiento 3. Negociar y mantener la cartera de proveedores según las metas Buscamos un Responsable de Contratación para unirse a nuestro equipo en Palma. Como Responsable de Contratación, será responsable de mantener y aumentar los ingresos logrando las metas de contratación y explorando nuevas oportunidades comerciales de acuerdo con las directrices, normas y estrategias de la empresa en la zona asignada. Asimismo, propondrá e implementará estrategias de contratación dentro de su territorio en coordinación con la dirección y alineadas con los objetivos generales de la empresa. **Principales responsabilidades:** * Actuar como punto de contacto presencial clave con los proveedores de alojamiento para mantener la relación en asuntos relacionados con la contratación, actividades operativas, comerciales o financieras. * Negociar las métricas iniciales de calidad de compra del contrato con nuevos proveedores y las renovaciones contractuales. Las condiciones incluyen tarifas, inventario, ofertas, períodos de liberación, contribuciones de marketing, sobrecargos, política de cancelación, condiciones de crédito, modelo de precios (neto o comisión, etc.). * Mantener y ampliar la cartera de proveedores según las metas, garantizando la diversidad de productos para nuestra base de clientes. * Identificar y negociar con socios clave condiciones preferenciales mediante coordinación directa con el superior inmediato y promover las oportunidades comerciales. * Identificar y supervisar las obligaciones contractuales para garantizar el cumplimiento (estándares de atención al cliente, protección de datos, firmas, etc.) y abordar adecuadamente los riesgos asociados a cualquier incumplimiento. * Asegurar que se cumplan las metas contractuales y mantener o incrementar la producción en las zonas designadas. * Cualquier aspecto relacionado con la contratación: negociaciones, configuración y carga, asignación de contratos a clientes y contenidos no reservables, seguimiento de las descripciones de folletos con los hoteleros, etc. * Analizar el rendimiento de las ventas, comparándolo con años anteriores, competidores y márgenes. Teniendo en cuenta la disponibilidad de vuelos, nuevas operaciones o cualquier cambio que afecte al rendimiento del producto contratado * Titulación universitaria en Turismo o Administración y Dirección de Empresas. * Experiencia mínima de 3 años en un puesto similar. * Inglés y español fluidos. El alemán y otros idiomas son un valor añadido. * Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo. * Buena organización, capacidad para gestionar múltiples tareas y priorizar. * Excelentes habilidades de negociación, análisis, pensamiento estratégico y resolución creativa de problemas. * Conocimientos exhaustivos del producto en la zona.
