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Resumen: Investing.com busca un Especialista en Operaciones de Ingresos – Embudo de Ventas para gestionar leads B2B, optimizar los procesos de generación de leads y apoyar la ejecución comercial dentro de un dinámico equipo de Ventas B2B y Alianzas. Aspectos destacados: 1. Gestionar leads B2B, incluyendo su calificación, asignación y entrada en el embudo de ventas 2. Apoyar y operar mecanismos de prospección y contacto externos (outbound) 3. Trabajar de forma práctica con los equipos de ventas, marketing y socios externos **Investing.com**, la principal plataforma global de noticias y datos financieros, busca un **Especialista en Operaciones de Ingresos – Embudo de Ventas** para incorporarse a nuestro equipo de Ventas B2B y Alianzas. Este puesto se centra en la ejecución operativa y comercial de leads y oportunidades de venta B2B, abarcando actividades entrantes (inbound) y salientes (outbound). Serás responsable de la calificación de leads, su asignación, su entrada en el embudo de ventas, las operaciones de contacto, la elaboración de informes y la optimización diaria de los procesos de generación de leads a lo largo de todo el ciclo de ventas. Se trata de un puesto operativo práctico, en estrecha colaboración con los equipos de Ventas, Marketing y socios externos. **Tus responsabilidades:** * Gestionar todos los leads B2B entrantes (inbound), incluyendo su calificación y priorización * Asignar los leads calificados al equipo de ventas según criterios y procesos definidos * Asegurar que los leads relevantes se registren y mantengan correctamente en el embudo de ventas * Apoyar y operar mecanismos de prospección y contacto externos (outbound) * Colaborar con proveedores externos y socios responsables de las actividades de contacto externo (outbound) * Apoyar el funcionamiento continuo del ciclo de vida de los leads, incluyendo su seguimiento, las acciones posteriores y el cumplimiento de los procesos establecidos * Crear y mantener tableros y flujos de trabajo para la gestión de leads * Seguimiento del rendimiento de los leads a lo largo del recorrido del cliente y mantenimiento de una visibilidad operativa clara * Crear y mantener paneles de control e informes relacionados con el flujo de leads y el estado del embudo de ventas * Ayudar a identificar y mapear nuevos sectores verticales B2B y oportunidades de crecimiento * Trabajar con tecnologías relacionadas con los leads, incluidas herramientas de inteligencia artificial y análisis de datos utilizadas para la generación y enriquecimiento de leads * Mantener y actualizar materiales comerciales relacionados con los leads, como boletines informativos y folletos de una sola página (one-pagers) * Trabajar con Monday.com y Salesforce para garantizar la precisión de los datos y la coherencia operativa **Qué aportarás:** * 1 año o más de experiencia en un puesto de representante de desarrollo de ventas (SDR) u otro rol centrado en leads * Conocimientos sobre los procesos de calificación y enrutamiento de leads B2B * Mentalidad operativa sólida y orientada al detalle * Experiencia práctica con sistemas de gestión de relaciones con los clientes (CRM), especialmente Salesforce * Será un valor añadido contar con experiencia en Monday.com * Capacidad para trabajar cómodamente con paneles de control, informes y seguimiento de datos * Será un valor añadido tener experiencia con Tableau * Excelente dominio del inglés escrito y hablado * Excelentes habilidades organizativas y capacidad para colaborar con múltiples partes interesadas **Quiénes somos:** Investing.com fue fundada en 2007 y actualmente cuenta con más de 250 empleados en todo el mundo. Con 60 millones de visitantes únicos mensuales, 4 mil millones de vistas de página, más de 500 millones de sesiones y cobertura de más de 300.000 instrumentos financieros, Investing.com es una de las principales plataformas financieras globales. **Qué ofrecemos:** * La oportunidad de unirte a una de las principales plataformas mundiales de mercados financieros * Un puesto operativo práctico con exposición a los procesos de generación de ingresos * Un entorno laboral dinámico e internacional * Excelentes beneficios y oportunidades de crecimiento Como ocurre con todos los puestos en investing.com, buscamos a una persona autónoma y meticulosa, con una mente creativa y recursiva, brillante, proactiva y capaz de trabajar tanto de forma independiente como en equipo. Consulta nuestras ofertas de empleo en nuestro sitio web de carreras: https://www.investing\-careers.com/ Nuestra Política de Privacidad: Tu currículum y tu información se mantendrán confidenciales
