AE para PYME, EMEA

Descripción

Resumen: Guesty busca un Ejecutivo de Cuentas talentoso y motivado para desarrollar asociaciones comerciales y gestionar ciclos de ventas de productos complejos de SaaS en el sector de alquileres vacacionales a corto plazo. Puntos destacados: 1. Entorno dinámico, global y orientado al impacto 2. Oportunidad de gestionar ciclos de ventas complejos de SaaS 3. Enfoque emprendedor y mentalidad creativa Guesty es una plataforma todo-en-uno que ayuda a los negocios de hostelería de todo el mundo a automatizar, optimizar y escalar sus operaciones. Somos una startup global en rápido crecimiento que está transformando la forma en que funciona este sector: desde la experiencia del huésped hasta el crecimiento empresarial. Con un potente conjunto de funciones e integraciones con más de 150 socios del sector —incluidos Airbnb, Vrbo, Booking.com, Expedia, Google Travel y muchos más— Guesty capacita a los gestores de propiedades para ofrecer experiencias excepcionales a los huéspedes, mientras gestionan operaciones más eficientes y basadas en datos. Nos enorgullece contar con más de 900 miembros en equipo distribuidos en 16 países de todo el mundo, todos trabajando juntos para construir el futuro de la tecnología aplicada a la hostelería. Si buscas desarrollar tu carrera profesional en un entorno dinámico, global y orientado al impacto, ¡nos encantaría saber de ti! ¡Estamos buscando un Ejecutivo de Cuentas talentoso y motivado para unirse a nuestro equipo! Requisitos: **Requisitos:** * 2+ años de experiencia como BDR/SDR en una organización SaaS, con resultados constantemente superiores a la cuota asignada. * Idiomas: inglés, español e italiano son obligatorios. Conocimientos adicionales de otros idiomas, como portugués, constituyen una ventaja. * Capacidad comprobada para cerrar tratos; debe demostrar habilidad para gestionar las complejidades de acuerdos complejos y capacidad para cerrar distintos tipos de negocios. * Formación previa en metodologías de ventas y experiencia con CRM (Salesforce es una ventaja). * Excelentes habilidades interpersonales, comunicativas y de liderazgo, con capacidad para gestionar simultáneamente múltiples procesos de ventas complejos. * Experiencia previa en ventas tecnológicas para el sector de viajes/hostelería: UNA GRAN VENTAJA. * Debe poseer un enfoque emprendedor: independiente, creativo, apasionado y cercano. * Ventas consultivas o basadas en soluciones: pensamiento innovador y mentalidad creativa. **Guesty se enorgullece de ser una Empresa que ofrece Igualdad de Oportunidades. Ofrecemos oportunidades laborales equitativas a todos los empleados y candidatos, sin importar raza, color, religión, sexo, edad, origen nacional, discapacidad, condición de veterano, embarazo, orientación sexual o cualquier otra característica protegida por la ley.** Responsabilidades: **¿Qué harás?** * Desarrollar asociaciones comerciales y oportunidades con clientes potenciales clave en el sector de alquileres vacacionales a corto plazo. * Gestionar ciclos de ventas de productos complejos de SaaS desde su inicio hasta su cierre: prospección, calificación, demostración, negociación y cierre del acuerdo. * Incorporar la perspectiva del cliente, sus necesidades y la pertinencia del producto/servicio para elaborar presentaciones convincentes dirigidas al cliente. * Gestionar con rigor el embudo de ventas y las comunicaciones en Salesforce. * Ejecutar la estrategia de lanzamiento al mercado (Go To Market) de Guesty en la región EMEA. * Elaborar un plan comercial, ejecutarlo y generar informes de ventas que incluyan previsiones y indicadores clave de rendimiento (KPI). * Colaborar estrechamente con la sede central de Guesty para reportar conocimientos locales: tendencias del mercado, análisis e iniciativas clave de acción (CTA). * Superar continuamente tu cuota, asegurando la alineación con los objetivos comerciales