Impinj es un proveedor líder en RFID RAIN y pionero en el Internet de las Cosas. Estamos creando formas de conectar cada objeto a Internet **—** incluyendo prendas de vestir minoristas, artículos generales de tiendas, productos sanitarios, piezas de automóviles, equipaje de aerolíneas, alimentos y mucho más. Con más de 100 mil millones de objetos conectados hasta la fecha, y múltiples empresas de Fortune 500 en todo el mundo utilizando nuestra plataforma, resolvemos necesidades para una mejor comprensión de nuestro entorno. Si es un objeto, estamos trabajando para conectarlo. Únete a Impinj y ayúdanos a hacer realidad nuestra **visión de un IoT ilimitado: conectando billones de objetos cotidianos a Internet.** ### **Descripción del equipo** Únete a nuestro equipo de Ventas Empresariales, donde colaboramos directamente con cuentas empresariales específicas y nuestro ecosistema de socios para vender la plataforma Impinj, nuestra solución de IoT que extiende el alcance de Internet desde la nube, pasando por dispositivos de conectividad perimetral, hasta los objetos físicos. A través de un proceso de venta consultiva, nuestro equipo de Ventas Empresariales utiliza la plataforma de la empresa para ofrecer RAIN, nuestros productos, capacidades y tecnología líderes en el mercado, entregando soluciones que responden a necesidades empresariales. Buscamos a alguien que pueda dominar rápidamente y comprender el ecosistema de RFID UHF —desde usuarios finales e integradores de sistemas hasta agencias de servicios y fabricantes de inlays— asegurando que puedas posicionar nuestras soluciones eficazmente en un mercado dinámico y en evolución. ### **Sus funciones** * Desarrollar y ejecutar una estrategia de ventas específica para una cartera de cuentas empresariales designadas, alineada con los objetivos generales de crecimiento de la empresa. * Ofrecer soluciones técnicas empresariales de primera clase, trabajando estrechamente con Ingenieros de Soluciones y socios para abordar necesidades únicas de los clientes. * Interactuar con partes interesadas ejecutivas construyendo relaciones duraderas con líderes sénior mediante un enfoque consultivo e inteligente. * Colaborar transversalmente con equipos internos y nuestro ecosistema de socios para garantizar una entrega sin problemas y la satisfacción del cliente. * Mantener total responsabilidad sobre pronósticos de ingresos a corto y largo plazo, utilizando herramientas como Salesforce.com para gestionar el embudo, oportunidades y salud de las cuentas. * Recopilar y comunicar información que moldee nuestra hoja de ruta de productos y estrategias de comercialización, asegurando que nos mantengamos por delante de las necesidades del mercado. * Este puesto requiere viajar entre un 40-50% dentro de la región europea, específicamente en España. ### **Lo que usted aporta** * Mínimo 8 años de experiencia en ventas empresariales, desarrollo técnico de negocios o consultoría de soluciones —preferiblemente en tecnologías RF/inalámbricas o campos relacionados. * Demostrado éxito en la entrega de soluciones técnicas con impacto empresarial a nivel de sistema o empresarial. * Capacidad demostrada para crear ofertas diferenciadas de forma independiente que conduzcan a la generación de ingresos. * Excelentes habilidades analíticas, de negociación, interpersonales y de comunicación, tanto escritas como verbales. * Experiencia previa con Salesforce.com o plataformas similares de CRM. * Título universitario o experiencia equivalente en Administración, Marketing o campo relacionado. ### **Compensación y beneficios:** Los beneficios enumerados a continuación pueden variar según la naturaleza de su relación laboral con Impinj y el país en el que trabaje. El rango típico de salario base para este puesto en todo Estados Unidos es **$115,000 \- $190,000**. El salario base individual depende de varios factores tales como la complejidad y responsabilidad del puesto, funciones laborales, requisitos y experiencia y habilidades relevantes. Se revisan y utilizan datos salariales del mercado y el punto medio del rango salarial como punto de partida para todas las ofertas a nuevos empleados. Las ofertas se realizan dentro del rango salarial base aplicable en ese momento. En Impinj, ciertos puestos son elegibles para recompensas adicionales, incluyendo aumentos por mérito, bonificación anual y acciones. Estas recompensas se asignan según el desempeño individual. Además, algunos puestos también tienen la posibilidad de obtener incentivos de ventas basados en ingresos o utilización, dependiendo de los términos del plan y del rol del empleado. Los empleados en EE. UU. tienen acceso a beneficios de salud; un plan 401(k) con aporte de la empresa, entre otros. Para obtener una lista más completa de beneficios laborales en EE. UU., haga clic aquí. ### **Controles de exportación de EE. UU.:** Este puesto tiene acceso a tecnologías o datos sujetos a regulaciones estadounidenses de control de exportaciones. Según estas leyes, la divulgación o transferencia de artículos o información sujetos a control de exportación a personas que no sean clasificadas como "personas estadounidenses" (según lo definido por la Ley de Inmigración y Nacionalidad) puede requerir autorización previa del gobierno de EE. UU. Podría ser necesario documentación adicional relacionada con la nacionalidad para determinar si se requiere una licencia de cumplimiento de exportación para cualquier artículo bajo control de exportación. Esta información se solicita únicamente con el fin de cumplir con las leyes estadounidenses de control de exportaciones y no se utilizará para otros fines. Obtenga más información sobre el cumplimiento de exportaciones aquí. **Por qué trabajar en Impinj:** ----------------------- Sepa que está marcando la diferencia. Beneficios competitivos. Apoyo para trabajo remoto o un escritorio con vista. Sesiones semanales de preguntas y respuestas con nuestro equipo ejecutivo. Impinj ofrece un entorno que fomenta la apertura y la innovación y está desarrollando tecnología que genera un impacto positivo en el mundo. La colaboración y el trabajo en equipo son altamente valorados, y los logros se celebran debidamente. Tenemos una política abierta de días libres pagados junto con un respeto por el equilibrio entre trabajo y vida personal. Nuestra sede principal está ubicada en Seattle, con vistas espectaculares a las montañas Olímpicas, el lago Union y el monte Baker, que se pueden disfrutar desde nuestra terraza en la azotea. Nuestro sitio en Brasil está en Porto Alegre, estado de Río Grande do Sul, en "Tecnopuc", un parque tecnológico que ofrece un excelente entorno laboral para el desarrollo de tecnologías innovadoras. Impinj se compromete a crear un entorno laboral diverso e inclusivo y da la bienvenida a solicitantes de todos los orígenes. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y no discriminamos por motivos de raza, religión, color, origen nacional, sexo, género, expresión de género, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano o discapacidad. Garantizaremos que las personas con discapacidades reciban adaptaciones razonables para participar en el proceso de solicitud de empleo o entrevista, para realizar funciones esenciales del trabajo y para recibir otros beneficios y privilegios del empleo. Contáctenos para solicitar una adaptación.