Gestor de Programas de Ventas

Descripción

Wolters Kluwer es un líder mundial en servicios y soluciones de información para profesionales de los sectores financiero, fiscal y contable, de riesgo y cumplimiento, sanitario y jurídico. Actualmente buscamos un Gestor de Programas de Ventas para incorporarse a nuestra Unidad de Negocio de Rendimiento Corporativo y ESG. CP y ESG ofrece soluciones software y servicios que ayudan a las organizaciones a gestionar los requisitos de informes financieros, de sostenibilidad, operativos y regulatorios, permitiendo un mejor rendimiento empresarial, una gestión más eficaz del riesgo y el cumplimiento mediante la toma de decisiones basada en datos. **Acerca del puesto** Como **Gestor de Programas de Ventas**, acelerará el crecimiento del embudo y la productividad de los vendedores al diseñar, lanzar y escalar programas estratégicos de ventas en los mercados europeos. Al desempeñar este rol en la intersección entre estrategia comercial, generación de embudo, ejecución en campo y habilitación, colaborará con partes interesadas superiores de distintas funciones para traducir las prioridades comerciales y los conocimientos sobre el rendimiento en programas medibles que mejoren la creación del embudo, su conversión y el crecimiento de los ingresos. **Principales responsabilidades** **Estrategia y ejecución de programas de ventas** * Diseñar, lanzar y gestionar programas estructurados de ventas que impulsen la creación del embudo, el avance de las oportunidades y el crecimiento de los ingresos en los mercados europeos. * Colaborar con los líderes de ventas para identificar segmentos, territorios, industrias, productos o grupos de clientes prioritarios donde los programas específicos puedan mejorar el rendimiento. * Elaborar planes de programa desde su concepción hasta su ejecución, incluyendo objetivos, público objetivo, mensajes clave, acciones de los vendedores, necesidades de habilitación, métricas de éxito y frecuencia de informes. * Asumir la responsabilidad del ritmo operativo de las iniciativas clave, garantizando que los programas se entreguen a tiempo, sean adoptados por los equipos de ventas y se mejoren continuamente en función de los resultados. **Generación de embudo y gestión del rendimiento** * Analizar datos sobre el embudo, la actividad, la conversión y la productividad de las ventas para identificar brechas, tendencias y oportunidades de crecimiento. * Traducir estos conocimientos en tácticas prácticas de ventas, iniciativas de generación de demanda, selección de cuentas y acciones de los vendedores. * Supervisar el impacto de los programas frente a indicadores clave de rendimiento (KPI) como embudo generado, embudo influenciado, conversión de oportunidades, valor contractual anual (ACV), tasa de éxito, actividad comercial y compromiso de los vendedores. * Crear informes claros y paneles de control para comunicar el rendimiento, los riesgos y las recomendaciones a la dirección comercial. **Colaboración con los líderes de ventas** * Actuar como asesor de confianza y socio comercial para los líderes de ventas regionales y nacionales. * Participar en reuniones de liderazgo comercial para ofrecer actualizaciones sobre los programas, conocimientos sobre el embudo y recomendaciones. * Ayudar a los equipos de ventas a priorizar dónde centrarse, qué tácticas implementar y cómo ejecutarlas de forma coherente. * Apoyar la planificación trimestral y anual identificando prioridades de generación de embudo y elaborando calendarios asociados de programas. **Colaboración interfuncional** * Trabajar estrechamente con Estrategia Comercial, Operaciones de Ingresos, Marketing, Desarrollo de Negocio, Habilitación, Marketing de Producto y Éxito del Cliente para alinear los programas con las prioridades generales de comercialización. * Coordinar la ejecución comercial y de marketing para garantizar que las campañas se traduzcan en acciones concretas por parte de los vendedores. * Colaborar con el equipo de Habilitación para dotar a los equipos comerciales de guías de conversación, recursos, formación, selección de cuentas, paneles de control y orientaciones para el seguimiento. * Compartir buenas prácticas entre mercados y escalar a nivel regional los programas exitosos. **Gobernanza, comunicación y mejora continua** * Establecer la gobernanza de los programas, incluidos la asignación de responsabilidades entre las partes interesadas, cronogramas, planes de comunicación, puntos de revisión y retrospectivas. * Seguimiento de la adopción y los resultados, recopilación de comentarios de los vendedores y refinamiento del programa sobre la base de las lecciones aprendidas. * Preparar comunicaciones ejecutivas concisas, resúmenes y recomendaciones. * Fomentar una cultura de experimentación, responsabilidad y mejora continua en todos los programas comerciales. **Qué buscamos** **Competencias** * Título universitario obligatorio. * Experiencia mínima de 5 años en Programas de Ventas, Estrategia Comercial, Operaciones de Ingresos, Operaciones Comerciales, Desarrollo de Negocio, Generación de Demanda, Marketing de Campo o Habilitación Comercial. * Conocimientos sólidos sobre los procesos comerciales B2B, preferiblemente en entornos SaaS, cloud, tecnología empresarial o de alto crecimiento comercial. * Capacidades analíticas y de resolución de problemas avanzadas. * Gestión de partes interesadas ejecutivas. * Experiencia liderando programas complejos e interfuncionales. * Excelentes habilidades comunicativas escritas y orales. * Competencia en el uso de CRM, herramientas de inteligencia empresarial y de productividad. \#LI\-Híbrido Únase a nosotros en Wolters Kluwer y forme parte de una empresa tecnológica global que ayuda a las organizaciones a afrontar retos financieros, de riesgo y regulatorios complejos. Si marcar la diferencia es importante para usted, entonces usted es importante para nosotros. **Nuestras prácticas de entrevista** --------------------------- *Para mantener un proceso de contratación justo y auténtico, solicitamos amablemente a todos los candidatos que participen en las entrevistas sin la ayuda de herramientas de IA ni indicaciones externas. Nuestro proceso de entrevistas está diseñado para evaluar sus competencias, experiencias y estilo comunicativo personales. Valoramos la autenticidad y deseamos conocerle a usted, no a un asistente digital. Para preservar esta integridad, solicitamos la eliminación de fondos virtuales e incluimos entrevistas presenciales en nuestro proceso de contratación. Tenga en cuenta que el uso de respuestas generadas por IA o apoyo de terceros durante las entrevistas constituirá motivo de exclusión del proceso de reclutamiento.* *Es posible que los candidatos deban acudir presencialmente a una oficina de Wolters Kluwer como parte del proceso de reclutamiento.*