***Este puesto está ubicado en las regiones de París, Madrid o Barcelona.*** **Acerca de GitGuardian** --------------------- GitGuardian es una empresa de ciberseguridad global en fase de escalamiento posterior a la ronda Serie B, con miembros del equipo en Francia, Europa y Estados Unidos. Entre nuestros primeros inversores, que reconocieron desde el inicio nuestro valor en el mercado, se encuentran el **cofundador de GitHub, Scott Chacon**, junto con **Solomon Hykes**, **cofundador de Docker**. También han invertido en GitGuardian importantes firmas estadounidenses y europeas de capital riesgo. GitGuardian lidera el campo de la **seguridad de identidades no humanas**, ofreciendo soluciones integrales que van desde la detección de secretos en el código, herramientas de productividad y entornos, hasta una sólida corrección, observabilidad y prevención proactiva de fugas. ¡Nuestras soluciones ya son utilizadas por más de 600 000 desarrolladores en todo el mundo! **Acerca de tu equipo y tu misión** ------------------------------------ Nuestros clientes típicos son empresas con cientos o miles de desarrolladores que utilizan aplicaciones SaaS, infraestructuras en la nube o microservicios internos, y que cuentan con una madurez consolidada en la adopción de DevOps y la nube. Nuestros productos son utilizados por distintos equipos: equipos de desarrollo de software y operaciones (DevOps), seguridad de aplicaciones, respuesta ante amenazas; y las decisiones de compra provienen de los directores de seguridad (CISO), directores técnicos (CTO) y directores de seguridad. Estamos buscando un Ejecutivo de Cuentas para enfocarse en el desarrollo de nuestro próximo territorio estratégico: **¡Iberia (España y Portugal) y toda América Latina!** Este puesto está ubicado en París, Madrid o Barcelona. Te unirás a un equipo de ventas europeo compuesto por 8 ejecutivos de cuentas que cubren la región desde nuestra oficina de París, 4 ingenieros comerciales y 2 gestores de cuentas. El equipo es internacional, habla inglés nativo y posee un alto nivel técnico. Reportarás al Gerente de Ventas para EMEA. **Ten en cuenta que, si resides en España, tu contratación se realizará mediante nuestro socio EOR.** **Tus principales misiones serán:** * Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección (50 % de tu semana) hasta la construcción de relaciones sólidas con diversos actores dentro de las empresas para cerrar tus acuerdos (el otro 50 %). * Comprender y demostrar nuestros productos a los clientes potenciales. * Adaptar tu discurso para comunicarte eficazmente con profesionales de alto nivel en seguridad (CISO, CTO, vicepresidentes, etc.). * Utilizar herramientas modernas de ventas para mapear, prospectar, seguir y cerrar tus cuentas. * Alcanzar y superar tu cuota de ventas, generando así un fuerte impacto en la expansión de GitGuardian en Europa. **Acerca de ti** ------------- *¡Si consideras que cumples al menos el 70 % de estos criterios, ¡postúlate!* Estos son los requisitos esenciales para tener éxito en este puesto: * **Hablar español como lengua materna.** * **Dominar con fluidez el inglés.** * **Dominar con fluidez el portugués.** * Autonomía como Ejecutivo de Cuentas dentro de un complejo ciclo de ventas B2B dirigido a clientes del segmento mediano, corporativos o empresariales (ciclos largos de 6+ meses, múltiples actores involucrados). * Habilidades sólidas para generar cartera comercial y construir tu cartera desde cero. * Capacidad para dimensionar acuerdos y evaluar las necesidades del cliente mediante una metodología rigurosa, así como para priorizar tus clientes potenciales. * Experiencia vendiendo software a desarrolladores, ingenieros de seguridad o DevOps. Entiendes claramente qué es CI/CD y el ciclo de vida del desarrollo de software en una gran empresa. * Curiosidad y disposición para aprender. GitGuardian te proporcionará formación para que te incorpores rápidamente a nuestros productos y a su comercialización. * Las siguientes habilidades reforzarían tu candidatura, aunque no son obligatorias: * Conocimiento del sector DevSecOps o de seguridad de aplicaciones (conocimiento de distintos softwares y herramientas del sector, sus propuestas de valor, etc.). **Proceso de entrevista** ------------------------- *En GitGuardian, estamos comprometidos con la construcción de una fuerza laboral diversa, equitativa e inclusiva.* *Te pediremos tu género en la página de solicitud para ayudarnos a comprender la diversidad de nuestro grupo de candidatos y supervisar nuestro progreso en la atracción y contratación de una plantilla diversa. Esta información es opcional y no será compartida con el responsable de contratación ni con el equipo entrevistador, ni será tenida en cuenta en el proceso de selección. Agradecemos tu disposición a compartir esta información con nosotros para poder seguir mejorando nuestros esfuerzos en materia de diversidad e inclusión.* **1. Llamada por video con un miembro del equipo de reclutamiento (45 min)** *Para conocer tu proyecto profesional y evaluar si podría existir una coincidencia mutua.* **2. Entrevista con Clément, Gerente de Ventas (45–60 min)** *Para conocerte mejor y conocer tus logros, y presentarte al equipo y su alcance.* **3. Caso práctico** *Preparación en casa y presentación ante el equipo.* *Para evaluar tus competencias para el puesto y proyectarte en el rol.* **4.1 Entrevista final con el CEO (cofundador)** *Para detallar la visión y las ambiciones de la empresa para los próximos años.* **4.2 Verificación de referencias** *Puedes comenzar a pensar en dos contactos que puedan certificar tus experiencias profesionales anteriores o actuales. Dichos contactos deben ser lo más recientes posible y los contactaremos al final del proceso.* **Más sobre GitGuardian** --------------------------- **Productos** * ¡Descubre cómo funciona GitGuardian en este breve vídeo! * ¿Quieres profundizar aún más? Consulta nuestra hoja de ruta pública. * Revisa el Informe sobre el Estado de la Dispersión de Secretos para entender mejor nuestra misión y el sector. * Nuestras soluciones ya son utilizadas por cientos de miles de desarrolladores en todos los sectores y **la plataforma GitGuardian es la aplicación n.º 1 en el marketplace de GitHub.** **Clientes** * GitGuardian ayuda a las organizaciones a detectar información sensible expuesta que podría ocasionar, con frecuencia, daños potenciales por decenas de millones de dólares. * Más del 70 % de nuestros clientes están en Estados Unidos. * Muchas empresas del ranking F500 utilizan la plataforma de GitGuardian. **Personas** * Los Guardianes son **profesionales competentes**, comprometidos, serios, **alineados con la misión de la empresa y verdaderos colaboradores**: siempre dispuestos a ayudarse mutuamente a desarrollar sus competencias. * El equipo es diverso y proviene de más de 20 países distintos. * También somos **ágiles**, **favorables al trabajo remoto** y **personas divertidas** con las que trabajar. * Obtendrás **confianza y autonomía** en tu ámbito de responsabilidad, con una **comunicación interna muy transparente** y un fuerte impacto en el desarrollo de la empresa.