Representante de Desarrollo de Ventas

Descripción

RemoFirst está transformando la forma en que las empresas contratan y gestionan equipos globales. Nuestra misión es habilitar la Libertad de Trabajo mediante una plataforma global integral de RR.HH. que simplifica la contratación, el cumplimiento normativo, la nómina y la gestión de beneficios. Colaboramos con algunas de las empresas más innovadoras del mundo, incluidas empresas de la lista Fortune 500 y startups líderes. Somos un equipo pequeño pero sólido de más de 200 personas (y creciendo), enfocado intensamente en ofrecer una plataforma de clase mundial y un servicio incomparable gracias a nuestras asociaciones líderes en la industria. Como **Representante de Desarrollo de Ventas** en RemoFirst, serás responsable de impulsar nuevos negocios para nuestro equipo de ventas y establecer relaciones con diversos tomadores de decisiones dentro de nuestros clientes objetivo. Como rostro de RemoFirst en el mercado, desempeñarás un papel fundamental para lograr la adquisición masiva de nuevos clientes que anticipamos. Qué harás:* Generar nuevas oportunidades comerciales mediante prospección externa y agendar reuniones calificadas para nuestro equipo de Ejecutivos de Cuentas. * Trabajar estrechamente con el Gerente de Prospección Externa para identificar cuentas objetivo entre empresas que se expanden internacionalmente, utilizando Apollo para investigar y localizar los contactos adecuados. * Realizar prospección externa en inglés y español mediante llamadas frías, correo electrónico y LinkedIn, adaptando tu enfoque a cada mercado. * Colaborar con los Ejecutivos de Cuentas para programar demostraciones y garantizar que los prospectos reciban una información adecuada antes de la transferencia. * Mantener registros precisos de toda la actividad de prospección en HubSpot y reportar periódicamente sobre el progreso frente a las metas. * Contribuir a la mejora continua de nuestro proceso de prospección externa probando nuevos mensajes y compartiendo retroalimentación con todo el equipo de ventas. * Seguir los leads entrantes generados por las actividades de marketing y asociaciones según sea necesario. **Requisitos** Qué necesitarás:* 1 año o más de experiencia general en roles relacionados con Representante de Desarrollo de Ventas en la industria del software. * Experiencia en RR.HH. internacional, nómina, movilidad global o en un entorno de startup dinámico es un plus. ¡La experiencia en EOR es aún más valiosa! Cómo trabajarás:* **Excelente dominio del inglés y del español** es obligatorio. * **Excelentes habilidades comunicativas**: Al trabajar con muchas personas de todo el mundo, debemos comunicarnos, adaptarnos rápidamente y transmitir la información de distintas maneras. * **Gestión del tiempo**: Participarás en reuniones y brindarás apoyo a nuestros clientes y equipos internos. Añade los diferentes husos horarios a la ecuación, y tendrás un día bastante intenso. Debes ser capaz de estructurar eficazmente tu jornada laboral y tus tareas para cumplir con todos los compromisos, manteniendo un equilibrio saludable entre vida personal y profesional. * **Colaborativo/a**: Nos encanta trabajar con personas muy diversas, en lugares muy distintos. La opinión de todos cuenta para lograr los objetivos. * **Independiente y autónomo/a**: Al trabajar de forma remota, somos naturalmente independientes. Aunque estamos muy conectados, también deberás tomar la iniciativa para resolver problemas y encontrar respuestas; esto implica, asimismo, contactarnos cuando necesites ayuda o quieras confirmar una solución. * **Empático/a**: Necesitas excelentes habilidades interpersonales para conectar y motivarte a ti mismo/a y a los demás. Utilizarás tu empatía para manejar conversaciones con múltiples audiencias. * **Motivado/a**: Queremos que nuestro equipo esté apasionado con nuestra misión. La libertad de trabajo no solo aplica a nuestros clientes, sino también a nosotros mismos. Además, necesitarás motivación e iniciativa para identificar y/o apoyar tareas que requieran mejoras, incluso sin que te lo soliciten. **Beneficios** ¿Por qué trabajar en RemoFirst?* **Entorno de startup**: RemoFirst es una startup en etapas iniciales. Tienes voz para influir y crecer rápidamente. Una oportunidad para construir una unicornio tecnológico. * **Oportunidad de crecimiento**: Esta es una oportunidad para unirte a una empresa orientada a la inteligencia artificial que impulsa la innovación mediante IA. * **Impacto directo**: Tu trabajo estará en el centro de cómo incrementamos los ingresos, apoyamos a nuestros clientes y nos diferenciamos en el mercado. * **Autonomía y responsabilidad**: Valoramos la autonomía y la responsabilidad: no hay burocracia ni procesos largos de aprobación. Priorizamos la velocidad y los resultados para avanzar con eficacia. * **Trabaja para un líder de mercado**: Escala un proyecto que cuenta como clientes satisfechos a empresas líderes del mercado como Microsoft, Mastercard y muchas más. * **Visibilidad ante la dirección**: Reportarás directamente al Líder del Equipo de AP, lo que significa que tus proyectos serán estratégicos y críticos para el negocio. * **Compensación y beneficios excelentes**: Compensación competitiva y trabajo 100 % remoto. * **Cultura**: Trabajarás con algunos de los mejores colegas provenientes de las principales empresas tecnológicas. Guiamos nuestras acciones con respeto, amabilidad y la comprensión de que todos tienen derecho a equivocarse. Valoramos el trabajo duro y, al mismo tiempo, inteligente. La diversidad y la inclusión son fundamentales en nuestra cultura. A medida que crezcamos y evolucionemos, damos la bienvenida a tus aportes para ayudarnos a definir aún más nuestra cultura.