Descripción Estamos trabajando con una empresa que está desarrollando una **puerta de enlace de API de alto rendimiento y código abierto** utilizada por decenas de miles de empresas en todo el mundo: desde startups hasta grandes corporaciones y organizaciones del sector público. El producto es maduro, confiable en **entornos sensibles en materia de seguridad y locales (on-premise)**, y ya está ampliamente adoptado. El crecimiento ha sido en gran medida orgánico. El siguiente paso es **escalar intencionalmente los ingresos**, y las alianzas son una palanca clave. **La oportunidad** El canal de socios ya es uno de nuestros **flujos de ingresos de más rápido crecimiento**. Existe un programa formal establecido, términos comerciales claros y socios activos que obtienen resultados en múltiples regiones. Lo que falta es una **gestión dedicada**. Buscamos a alguien que asuma la responsabilidad integral del canal: reclutar a los socios adecuados, activar y hacer crecer a los existentes, y evolucionar el programa hacia un motor escalable y repetible. **El puesto** Serás el **primer Gestor de Socios dedicado**. Se trata de un puesto de alta autonomía con una influencia real sobre cómo funcionan las alianzas y cómo contribuyen al crecimiento de la empresa. Aproximadamente: * **60 %**: reclutamiento e incorporación de nuevos socios * **40 %**: gestión, activación y escalamiento de relaciones existentes **Qué harás** **Reclutar e incorporar nuevos socios** * Identificar y prospectar consultorías, integradores de sistemas, revendedores y agencias técnicas alineadas con nuestro ICP * Desarrollar estrategias de prospección dirigidas para regiones clave (UE, EE.UU., Medio Oriente) * Liderar conversaciones desde el primer contacto hasta la firma de acuerdos de asociación * Crear una guía repetible para el reclutamiento de socios **Gestionar y activar a socios existentes** * Gestionar las relaciones con los socios mediante revisiones periódicas, revisiones trimestrales (QBR) y análisis de embudos * Apoyar las oportunidades generadas por los socios durante el ciclo de ventas * Coordinar iniciativas conjuntas de marketing (webinarios, estudios de caso, eventos) * Asegurar que los socios cuenten con las herramientas, el contexto y la capacitación necesarios para vender con eficacia **Dar forma al programa de socios** * Evaluar y perfeccionar el programa actual (estructura, niveles, incentivos, términos comerciales) * Identificar qué funciona y qué no —y proponer mejoras concretas * Ayudar a definir la visión a largo plazo del canal de socios junto con el equipo fundador **Qué buscamos** **Imprescindibles** * Inglés nativo o casi nativo * Experiencia comprobada en puestos de alianzas o canales dentro del software B2B (idealmente infraestructura, herramientas para desarrolladores o SaaS técnica) * Capacidad para realizar **reclutamiento externo de socios**, no solo gestionar relaciones entrantes * Mentalidad comercial sólida: sabes cómo alinear incentivos y estructurar acuerdos beneficiosos para ambas partes * Excelentes habilidades de gestión de relaciones: los socios confían en ti y te consideran parte de su equipo * Alto sentido de propiedad y autonomía; te sientes cómodo siendo responsable de los resultados **Deseables** * Experiencia trabajando con socios en sectores regulados (fintech, salud, sector público) * Red profesional existente de consultorías, integradores o revendedores en la UE, EE.UU. o Medio Oriente * Conocimientos de alemán o francés * Experiencia creando o escalando un programa de socios desde sus etapas iniciales **Por qué unirte** * **Trazabilidad comprobada del canal** Las alianzas ya generan ingresos significativos —esto no es una teoría. * **Gestión en terreno virgen** Construirás la función de socios, no heredarás una ya deteriorada. * **Impacto estratégico** Este no es un puesto centrado únicamente en mantener hojas de cálculo. Darás forma a cómo la empresa concibe las alianzas. * **Cultura liderada por fundadores y centrada en el trabajo remoto** Acceso directo a los tomadores de decisiones, ejecución ágil y ausencia de política corporativa. * **Estabilidad con agilidad propia de una startup** Apoyo financiero asegurado, pero operando de forma independiente con control total sobre la estrategia. - Remoto 100 % remoto **Persona de contacto:** ediaz@q\-techrec.com \+34 663 444 972