**¡Hola! Gracias por pasar por aquí** ¿Estás buscando activamente una nueva oportunidad? ¿O simplemente estás explorando el mercado? ¡Bueno… quizás justo estés en el lugar indicado! Lightspeed busca un **Representante de Desarrollo de Ventas** altamente motivado para unirse a nuestro equipo de ventas en expansión. En este puesto, impulsarás el crecimiento de los ingresos generando y calificando leads, actuando como primer punto de contacto entre los clientes potenciales y la marca Lightspeed. Tus esfuerzos respaldarán directamente la misión de Lightspeed de empoderar a comerciantes y restauradores con tecnología inteligente. Tras años de perfeccionamiento y optimización de nuestra estrategia en un mercado enfocado, nuestro equipo de leads entrantes ahora se encuentra en modo de **hipercrecimiento** y listo para escalar. Buscamos un profesional decidido y enérgico, apasionado por ayudar a emprendedores a impulsar sus negocios. Si eres orientado a resultados y te entusiasma unirte a una empresa de rápido crecimiento donde tus contribuciones tengan un impacto global, esta podría ser la oportunidad perfecta. **Ten en cuenta que este puesto está basado en España y exige obligatoriamente dominio fluido del alemán** **Qué harás:** --------------------------- * Adquirir conocimientos profundos sobre **el sector de la hostelería**, incluidas las tendencias, los desafíos y la actividad de la competencia. * Impulsar **el crecimiento de nuevos negocios** mediante la calificación de **leads entrantes cálidos** procedentes de fuentes generadas por marketing (webinars, pruebas gratuitas, solicitudes de presupuesto/demuestra), principalmente mediante comunicación telefónica y por correo electrónico. * Realizar **llamadas iniciales de descubrimiento** para identificar necesidades empresariales, puntos críticos y adecuación a las soluciones de Lightspeed. * Calificar leads utilizando marcos como BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad, Cronograma) para garantizar oportunidades de venta de alta calidad. * **Agendar reuniones y demostraciones de producto** para los Ejecutivos de Cuentas, asegurando un proceso de traspaso fluido y profesional. * Mantener registros precisos en **Salesforce CRM**, registrando interacciones con prospectos, actividad en la cartera y estado de los leads. * Colaborar con los equipos de Ventas y Marketing, **compartiendo comentarios del mercado** y contribuyendo a la estrategia, al tiempo que se cumplen o superan las metas mensuales y trimestrales de oportunidades calificadas. ### **Y también un poco de...** * Contribuir a la ejecución de iniciativas de ventas y marketing destinadas a mejorar la experiencia del cliente y aumentar los ingresos recurrentes mensuales (MRR) de Lightspeed. * Participar como parte del equipo más amplio para alcanzar los objetivos organizacionales, incluso si eso implica realizar tareas que no están estrictamente dentro del alcance de tu rol. **Qué debes aportar:** --------------------------- * **Fluidez en alemán** * Experiencia en entornos de ventas o centros de llamadas, con historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos de desempeño. * Conocimiento sólido de las mejores prácticas en desarrollo de ventas, incluida la calificación de leads, gestión de la cartera y prospección externa. * Excelentes habilidades comunicativas verbales y escritas, con capacidad para escuchar activamente, comprometerse de forma persuasiva y comunicar claramente el valor. * Capacidad proactiva para resolver problemas, anticipando desafíos y ofreciendo soluciones creativas centradas en el cliente. * Alto nivel de colaboración, con capacidad para influir en equipos multifuncionales y defender eficazmente las necesidades de los clientes. * Adaptabilidad y resiliencia, prosperando en entornos dinámicos y orientados a metas, mientras gestiona eficazmente su tiempo y prioridades. * Competencia en el uso de herramientas CRM como Salesforce para organizar carteras, rastrear actividades y mantener registros precisos. **¿Qué obtienes a cambio?** ------------------------- Disfrutarás de: * Un entorno laboral flexible que te permite dar lo mejor de ti. * Una cultura que celebra el rendimiento. * La oportunidad de generar un impacto real en un equipo lo suficientemente grande como para permitir tu crecimiento profesional, pero lo suficientemente ágil como para que tu voz sea escuchada. * Oportunidades que definirán tu carrera. *Para todas las agencias de reclutamiento: Lightspeed no acepta currículums no solicitados de agencias. Si no hemos contratado formalmente por escrito a su empresa para suministrar candidatos a una vacante específica, Lightspeed no asumirá responsabilidad alguna por honorarios relacionados con currículums no solicitados.* *Lightspeed es un orgulloso empleador que promueve la igualdad de oportunidades y está comprometido con la creación de un entorno laboral inclusivo y libre de barreras. Lightspeed da la bienvenida y anima a personas con discapacidades a presentar su candidatura. Se ofrecen adaptaciones bajo solicitud para los candidatos que participen en cualquier fase del proceso de selección.* **¿Cuál es el siguiente paso?** ----------------------- Obviamente, esto debe ser beneficioso para ambas partes: queremos que asumas un puesto que te apasione, y queremos ofrecerte un lugar del que te sientas orgulloso de formar parte cada día. Para conocer mejor nuestro mundo, visita nuestra página de carreras aquí. Lightspeed construye comunidades mediante el comercio, y necesitamos personas de todos los orígenes y experiencias vitales para lograrlo. Fuimos fundados en 2005 en el barrio gay de Montreal, y nuestros miembros originales pertenecían todos a la comunidad LGBTQ\+ . La filosofía de nuestro negocio ha girado desde sus inicios en torno a la inclusión, y nos esforzamos por ofrecer un entorno laboral donde todos pertenezcan. **Quiénes somos:** --------------- Potenciamos los negocios que constituyen la columna vertebral de la economía global. La plataforma integral de comercio de Lightspeed ayuda a los comerciantes a innovar para simplificar, escalar y ofrecer experiencias excepcionales al cliente. Nuestra solución de comercio en la nube transforma y unifica las operaciones físicas y en línea, las ventas multicanal, la expansión a nuevas ubicaciones, los pagos globales, las soluciones financieras y la conexión con redes de proveedores. Fundada en Montreal (Canadá) en 2005, Lightspeed cotiza simultáneamente en la Bolsa de Valores de Nueva York (NYSE: LSPD) y en la Bolsa de Valores de Toronto (TSX: LSPD). Con equipos en América del Norte, Europa y Asia-Pacífico, la empresa atiende a negocios minoristas, de hostelería y de golf en más de 100 países. Lightspeed trata su información de conformidad con nuestra Declaración de Privacidad para Candidatos.
David Muñoz
Indeed · HR
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