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Resumen: Buscamos un Gestor de Desarrollo Empresarial para EMEA con enfoque consultivo para impulsar el crecimiento de soluciones de seguimiento de activos IoT y de software en los sectores aéreo y de carga, generando valor para los clientes mediante la tecnología. Aspectos destacados: 1. Rol de alto impacto para impulsar el crecimiento de soluciones IoT y de software en la carga aérea 2. Oportunidad de marcar una diferencia real en la logística global sostenible 3. Trabajar con tecnología de vanguardia y prosperar en un entorno innovador Estamos buscando un Gestor de Desarrollo Empresarial para EMEA que acelere el crecimiento de nuestras soluciones de seguimiento y visibilidad de activos en los sectores aéreo y de carga mediante **IoT \& Software**. Se trata de un rol de alto impacto para un desarrollador empresarial consultivo que destaque en la construcción de confianza, el impulso de acuerdos y la entrega de valor al cliente mediante la tecnología. SkyCell tiene como misión transformar el mundo revolucionando la cadena de suministro global. Nuestras soluciones de contenedores de control de temperatura de vanguardia garantizan la entrega segura de medicamentos que salvan vidas, con la sostenibilidad como eje central de todo lo que hacemos. Somos una empresa en rápido crecimiento y orientada a un propósito, donde tú generarás un impacto real, te sentirás empoderado y prosperarás en un entorno diverso e innovador. **¿Por qué SkyCell?** * Trabajo con propósito: Marca una diferencia real al contribuir a un futuro más sostenible en la logística global y la atención sanitaria. * Innovación en el corazón: Trabaja con tecnología de vanguardia y sé pionero en la innovación de la cadena de suministro. * Más fuertes juntos: Únete a un equipo solidario integrado por talentosos profesionales de más de 40 países, donde colaboramos en cada paso del camino. * Oportunidades de crecimiento: Creemos en invertir en nuestro talento; el aprendizaje y el desarrollo continuos son pilares fundamentales de SkyCell. * Cultura galardonada: Únete a un lugar de trabajo reconocido por su compromiso con la excelencia, con el premio «Great Place to Work», así como con la calificación Platinum de Ecovadis, que destaca nuestra sostenibilidad y el bienestar de nuestros empleados. **Qué harás:** * Impulsar nuevos negocios y la expansión de cuentas para las soluciones IoT y de software de SkyCell en el ecosistema aéreo y de carga de EMEA. * Liderar todo el ciclo de ventas: desde la prospección y el descubrimiento hasta la propuesta, la negociación y el cierre del contrato. * Ejecutar estrategias centradas en cuentas para identificar nuevas oportunidades y obtener resultados medibles. * Colaborar con los equipos de Preventas, Marketing y Producto para diseñar las soluciones adecuadas, ampliar el embudo de ventas y compartir conocimientos sobre los clientes que moldeen la hoja de ruta digital de SkyCell. * Representar a SkyCell en reuniones con clientes, eventos y conferencias del sector como un socio creíble y bien informado. * Mantener registros claros y precisos en el CRM, predecir oportunidades y garantizar la disciplina en el embudo de ventas. **Requisitos** **Qué aportarás:** * 5\+ años de experiencia en ventas B2B de SaaS, IoT o tecnologías logísticas. * Éxito demostrado en ventas consultivas o basadas en valor, gestionando ciclos de venta complejos de principio a fin. * Experiencia en el sector de carga aérea, líneas aéreas o cadena de suministro es muy deseable. * Capacidad demostrada de iniciativa propia: identificar oportunidades, establecer prioridades y ejecutar de forma independiente. * Asunción de responsabilidad sobre los resultados: trabajar de forma autónoma mientras se alinea estrechamente con los equipos internos en estrategia y ejecución. * Fuerte capacidad comercial para vincular la tecnología con resultados empresariales. * Confianza al interactuar con partes interesadas (senior) en funciones comerciales, operativas y de TI. * Actitud colaborativa y adaptable, trabajando eficazmente con los equipos de Preventas, Marketing y Gestión de Producto. * Disposición para viajar a nivel regional e internacional. **Beneficios** **¿Qué obtendrás?** * Flexibilidad y equilibrio: Horarios laborales flexibles y equilibrio entre vida personal y profesional que te permiten adaptar el trabajo a tu estilo de vida. * Reconocimiento y crecimiento: Oportunidades de progresión profesional en una empresa que valora tus aportaciones. * Entorno híbrido: Espacios de trabajo modernos (en Zúrich, Zug y Hyderabad, así como en nuestro Skyhub de Basilea) y una cultura favorable al trabajo remoto para fomentar la colaboración entre un equipo global y diverso. * Eventos corporativos: Únete a nosotros en eventos corporativos para celebrar éxitos, fortalecer equipos y compartir nuestra visión. Además, los nuevos incorporados participan en SkyWeek, nuestro programa inmersivo de incorporación. * Licencia por maternidad y paternidad generosa: Apoyo a los nuevos padres con licencias por maternidad y paternidad competitivas. * ️ Días de vacaciones anuales y festivos: Disfruta de un generoso paquete de vacaciones anuales, además de los festivos locales para recargar energías y desconectar. **¿Listo para marcar la diferencia?** No solo te ofrecemos un puesto de trabajo; te ofrecemos la oportunidad de formar parte de algo mucho mayor. En SkyCell, ayudarás a construir un futuro en el que la distribución farmacéutica sea eficiente, sostenible y transformadora. **Mantente conectado con SkyCell** Visita http://www.skycell.ch y explora \#WeAreSkyCell en LinkedIn **Cómo aplicar** ¡Haz clic simplemente en «aplicar a este puesto» a continuación! ¡Estamos deseando conocerte y conversar sobre cómo puedes contribuir a nuestra misión! Ten en cuenta que no podemos considerar solicitudes enviadas por correo electrónico. Si tienes alguna pregunta, puedes contactar con nuestro equipo de Talento (talent@skycell.ch). SkyCell AG es un empleador que promueve la igualdad de oportunidades, valora la diversidad y está comprometido con la creación de un entorno inclusivo para todas las personas. No discriminamos por raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, identidad de género, edad, discapacidad ni ninguna otra característica protegida por la ley. Para este puesto, si no resides en, ni puedes reubicarte (sin necesidad de patrocinio) en alguna de las ubicaciones mencionadas anteriormente, no podremos considerar tu solicitud.
