VP de Ventas

Descripción

**Barcelona, España · Jornada completa · Presencial (4 días/semana)** ### **Sobre Click\&Boat** Click\&Boat es el principal mercado europeo de alquiler de embarcaciones, que conecta a millones de usuarios con propietarios de barcos en más de 600 destinos de todo el mundo. Con una GMV anual superior a los 170 millones de euros y una comunidad de más de 2,4 millones de usuarios registrados, estamos transformando la forma en que las personas experimentan el mar. Con sede central en París y un equipo en expansión en Barcelona, combinamos la agilidad de una startup (aproximadamente 150 personas) con la ambición de un líder de categoría. Creemos en construir una empresa donde la autonomía, la velocidad y el impacto definen el trabajo cotidiano, y buscamos personas que compartan esta mentalidad. Para apoyar esta ambición, buscamos un VP de Ventas que dirija nuestra estrategia de ventas liderada por personas y se una a nuestro equipo en crecimiento en Barcelona. ### **El puesto** Buscamos un VP de Ventas que se una a nuestro equipo en Barcelona y asuma la responsabilidad estratégica de nuestras ventas lideradas por personas: la parte de nuestro negocio en la que un representante de ventas interviene entre un inquilino y un propietario para cerrar el trato. Se trata de un negocio receptivo, transaccional y de alto volumen (40 000 leads al año), internacional y B2C, con una cesta media de 7 000 €. Reportando directamente al COO, liderarás un equipo de 4 directores de ventas que supervisan aproximadamente 15 ejecutivos de ventas y 25 empleados estacionales, teniendo plena responsabilidad sobre la contratación de tu equipo y sobre todo el ciclo de ventas. Actualmente, el equipo de ventas genera el 20 % de los ingresos de la empresa, mientras que el 80 % restante proviene de soluciones impulsadas por producto. Tu misión es clara: alcanzar la base de ingresos anuales prevista, al tiempo que: * Cuestionas el enfoque de ventas que hemos seguido durante los últimos 10 años. * Gestionas posibles expansiones geográficas y por segmentos. * Evalúas dónde podría introducirse con sabiduría la inteligencia artificial en nuestro ciclo de ventas. Tú definirás la estrategia, asumirás su ejecución y medirás su impacto. ### **Qué te hará navegar con nosotros** Serás responsable de lo siguiente: * Definir y ejecutar la estrategia de ventas liderada por personas, desde el primer contacto hasta el cierre, para alcanzar tu objetivo de ingresos. La generación de leads queda fuera de tu ámbito de responsabilidad. * Liderar, mentorear y desarrollar a un equipo de 4 directores de ventas, estableciendo objetivos claros alineados con los objetivos de la empresa y fomentando una cultura de responsabilidad, retroalimentación constante y exigencia elevada. * Garantizar la calidad y la entrega del proceso de contratación colaborando con el equipo de Adquisición de Talento. * Gestionar el lado comercial de posibles expansiones empresariales hacia nuevas geografías, como Estados Unidos, o nuevos segmentos, como la navegación de lujo en yates. * Introducir la inteligencia artificial en el flujo de negocios cuando sea pertinente. * Gestionar tu P\&L según el presupuesto asignado. ### **Qué aportas a bordo** * 8 o más años de experiencia en ventas, preferiblemente en entornos B2C, comercio electrónico o tecnología para consumidores. * 5 o más años de experiencia gestionando equipos y potenciando su desempeño mediante coaching, priorización y fijación clara de objetivos. * Experiencia previa gestionando a otros directivos. * Persona práctica y resolutiva, con una marcada orientación a la acción, dispuesta a implicarse personalmente y a equilibrar la visión a largo plazo con soluciones prácticas a corto plazo. * Obsesionada con los datos y rigurosa analíticamente: capaz de crear y analizar paneles de control (Tableau o equivalente) para informar con precisión sobre tu área de negocio. * Excelentes habilidades para la gestión de partes interesadas, capaz de colaborar eficazmente con los equipos de Tecnología, Marketing y Negocio, minimizando las dependencias. * Se requiere dominio completo del inglés. ##### **Puntos adicionales (valorables, pero nunca determinantes)** * Español o francés. * Experiencia estacional en escalado/contracción de equipos. ### **El proceso de contratación** * **Entrevista con RR.HH.** (Guillaume) \- 45 min. Adecuación cultural, motivación, alineación salarial y visión general de la experiencia. * **Entrevista técnica con el COO**, tu gestor de contratación \- 1 h 30 min. Pensamiento estratégico; experiencia en ventas (historial comprobado, mentalidad comercial); experiencia en gestión (estilo de liderazgo, actitud práctica); competencias analíticas (rigor analítico). * **Caso de negocio**, con el COO \- 1 h 30 min. Evaluación de la visión estratégica, pensamiento estructurado, capacidad de priorización, razonamiento basado en datos y habilidades comunicativas. Los detalles del caso serán definidos por el COO. * **Entrevista final de validación y adecuación cultural** (CEO / VP de RR.HH.) \- 1 h. Alineación final, preguntas abiertas, adecuación a la cultura y valores, expectativas y proceso de incorporación. Nos esforzamos por mantener el proceso ágil, transparente y respetuoso con tu tiempo en todo momento. ### **Qué te espera a bordo** Amplio alcance y autonomía: tú eres el líder de ventas, sin ningún equipo central que te imponga un manual. Tú defines la estrategia, contratas al equipo y asumes los resultados de principio a fin. Alto e inmediato impacto: el 20 % de nuestra línea de ingresos recae directamente sobre ti. Un entorno dinámico y emprendedor, donde se valora la velocidad y la iniciativa por encima de los procesos y la jerarquía. Política de teletrabajo: 1 día por semana, según la época del año y la antigüedad. Vales de comida (Cobee). Desayuno cada martes por la mañana. Una oficina acogedora en Barcelona, situada junto a la catedral, en pleno centro, y a 20 minutos andando del mar. Actividades de team building. **Contrato:** Jornada completa, indefinido. **Reporta a:** Director de Operaciones (COO). **Equipo:** 4 reportes directos; 15 ejecutivos de ventas; 25–30 ventas estacionales. ### **¿Listo para subir a bordo?** Si esta oportunidad parece tu próxima aventura, haz clic en «Aplicar a este puesto». Buscamos a las mejores personas, así que si crees que encajarías perfectamente aunque no cumplas todos los requisitos, ¡nos encantaría conocerte! Y sí, nos dirigimos especialmente a las mujeres: estudios científicos indican que sois menos propensas a aplicar si no cumplís todos los criterios. ¡Adelante, atreviéndoos! En Click\&Boat, cada solicitud se revisa con igual dedicación y atención, independientemente de la edad, el género, el origen, la discapacidad, la religión, la orientación sexual o cualquier otra característica. Contratamos por talento, impulso y mentalidad: el mar está abierto a todos. ¡Aplica ahora y únete a nosotros para construir el futuro de la náutica!