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Resumen: Esta función de alto impacto como profesional individual se centra en impulsar el crecimiento del embudo de ventas y la optimización de las conversiones, ejecutar estrategias integrales de generación de demanda y desarrollar sofisticados programas de marketing basado en cuentas (ABM). Aspectos destacados: 1. Función de alto impacto con influencia directa en los ingresos de la empresa 2. Únase a un pequeño y selecto equipo de marketing centrado en IA 3. Oportunidad de trabajar con tecnología puntera de procesamiento de datos en tiempo real ### **Sobre Ververica** Somos el principal proveedor comercial de soluciones de procesamiento de flujos y los creadores originales de Apache Flink®, el marco de procesamiento de flujos más avanzado del mundo. Reconocidos como Líderes en el Forrester Wave, ayudamos a las empresas a procesar datos en tiempo real a escala masiva. Nuestros clientes incluyen algunas de las empresas más grandes del mundo en los sectores de servicios financieros, comercio electrónico, telecomunicaciones y tecnología. Hemos transformado nuestra función de marketing de cero a un rendimiento en el cuartil superior en tan solo 18 meses. Ahora estamos escalando: construyendo un equipo de marketing habilitado por IA y altamente eficiente que supera su categoría. ### **La oportunidad** Como Gerente de Generación de Demanda, usted será responsable del crecimiento del embudo de ventas y de la optimización de las conversiones: nuestra máxima prioridad estratégica. Diseñará y ejecutará estrategias integrales de generación de demanda, desarrollará sofisticados programas ABM para cuentas empresariales y colaborará estrechamente con Ventas para mejorar drásticamente nuestra tasa de conversión de MQL a SAL. Se trata de una función de alto impacto como profesional individual, en la que tendrá influencia directa sobre los ingresos de la empresa. Trabajará con un pequeño y talentoso equipo, aprovechará la IA para lograr mayor eficiencia y ocasionalmente gestionará asociaciones con agencias. Por qué esta función es fundamental: Cada SAL que genere impacta directamente en los contratos cerrados. Cada punto porcentual de mejora en la tasa de conversión se traduce en un crecimiento significativo de los ingresos. Este no es un juego de volumen tipo "disparar y rezar": es una actividad de marketing estratégica, dirigida y orientada a resultados. Qué hará usted: **Embudo de ventas y optimización de conversiones (su prioridad n.º 1)** Responsabilidad sobre la mejora de la conversión de MQL a SAL Diseño y ejecución de estrategias integrales de generación de demanda (concienciación, consideración y decisión) * Creación y optimización continua de programas de nutrición de leads en múltiples puntos de contacto * Análisis profundo del embudo para identificar brechas y oportunidades de conversión * Creación de marcos de análisis por cohortes y pruebas para mejorar la conversión en cada etapa * Informes sobre métricas del embudo, previsiones y tendencias de conversión dirigidos a la dirección **Programas de marketing basado en cuentas (ABM)** * Desarrollo y ejecución de estrategias ABM en dos niveles: 1:pocos y 1:muchos * Colaboración estrecha con Ventas para identificar y priorizar cuentas objetivo * Creación de campañas personalizadas multi-canal para cuentas empresariales de alto valor * Colaboración con el Gestor de Marketing de Campo para integrar eventos presenciales en las iniciativas ABM * Seguimiento del compromiso de las cuentas, su progresión y su influencia sobre el embudo de ventas * Construcción de inteligencia y conocimientos sobre cuentas mediante herramientas de IA para lograr personalización a gran escala **Automatización de marketing y ejecución técnica** * Creación de campañas sofisticadas, principalmente en HubSpot (flujos de trabajo, correos electrónicos, páginas de destino y formularios) * Implementación y refinamiento continuo de modelos de puntuación de leads basados en los comentarios de Ventas * Creación de estrategias avanzadas de segmentación y direccionamiento para distintos perfiles y etapas * Diseño de flujos de trabajo de automatización de marketing que nutran eficientemente a los leads * Garantía de un seguimiento, atribución y calidad de datos adecuados (únicamente hasta la etapa de MQL) * Configuración del seguimiento de conversiones, parámetros UTM y medición del rendimiento de las campañas **Medios pagados** * Dirección estratégica, redacción de briefings de campaña y orientación sobre segmentación de audiencias * Responsabilidad sobre los resultados de los medios pagados (anuncios de LinkedIn, anuncios de Google y remarketing) * Colaboración con el Director Creativo en el desarrollo de creatividades publicitarias * Revisión semanal del rendimiento de las campañas y optimización de la asignación presupuestaria entre canales * Asegurar que las campañas de medios pagados se alineen con la estrategia general de generación de demanda y los mensajes clave * Tomar decisiones basadas en datos sobre la continuidad, ampliación o ajuste de la asociación con agencias **Colaboración y alineación con Ventas** * Refinamiento continuo de las definiciones de MQL y SAL según lo que realmente se convierte en oportunidades * Habilitación de Ventas con mensajes de campaña, cuentas objetivo y contexto de los leads * Establecimiento de mecanismos de informes y retroalimentación de ciclo cerrado entre Marketing y Ventas * Actuar como puente entre Marketing y Ventas: usted domina ambos lenguajes con fluidez **Analítica, informes y optimización** * Mantenimiento de paneles de rendimiento para las actividades de generación de demanda Seguimiento de KPI: volumen de MQL, conversión de MQL a SAL, costo por MQL, costo por SAL y ROI de campañas * Realización periódica de análisis post-mortem para identificar y registrar lo que funcionó y lo que no * Uso de datos para emitir recomendaciones sobre la asignación presupuestaria y la combinación de canales * Presentación de informes mensuales de rendimiento al Vicepresidente de Marketing y revisiones trimestrales ante la dirección **Requisitos** **Experiencia y trayectoria comprobada** * 5 a 7 años de experiencia en generación de demanda B2B SaaS, marketing de crecimiento o marketing de rendimiento * Trayectoria comprobada en la mejora de tasas de conversión: debe aportar ejemplos específicos y resultados tangibles * Amplia experiencia en ABM, idealmente con cuentas empresariales (ACV de $100.000 o más) * Experiencia trabajando en entornos de startups o scale-ups con recursos limitados **Habilidades técnicas de marketing** * Profundo conocimiento técnico en automatización de marketing (preferiblemente HubSpot, o plataformas similares como Marketo o Pardot) * Experiencia práctica en la creación de flujos de trabajo complejos, modelos de puntuación de leads y secuencias de nutrición * Conocimientos básicos de HTML/CSS * Amplio entendimiento del seguimiento, la atribución y la analítica de marketing * Experiencia con sistemas CRM y alineación entre Marketing y Ventas **Pensamiento analítico y estratégico** * Excelentes habilidades analíticas, con capacidad para trabajar con datos, paneles de control y hojas de cálculo * Fuertes habilidades de gestión de proyectos, capaz de manejar múltiples prioridades simultáneamente * Capacidad para trabajar en entornos ambiguos y autodirigirse **Colaboración y comunicación** * Alto grado de responsabilidad y predisposición a la acción * Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal * Gestión sólida de partes interesadas * Persona que trabaja bien en equipo y prospera en entornos colaborativos **Mentalidad moderna de marketing** * Conocimiento práctico de IA: utiliza activamente (¡o incluso desarrolla!) herramientas de IA para mejorar la productividad * Orientado a resultados y responsable del embudo de ventas, no únicamente del volumen de leads * Capacidad para experimentar y aprender de los fracasos * Capacidad y disposición para cuestionar prácticas establecidas y desafiarlas con datos **Deseable** * Experiencia en el marketing de productos técnicos o centrados en desarrolladores * Antecedentes en infraestructura de datos, analítica, procesamiento en tiempo real o procesamiento de flujos * Experiencia previa en medios pagados (anuncios de LinkedIn, anuncios de Google) más allá de la mera gestión de agencias * Conocimiento de Apache Flink, Kafka o tecnologías similares de transmisión de datos * Conocimiento de metodologías de crecimiento impulsado por producto (PLG) **Beneficios** **Función de alto impacto** * Influencia directa sobre los ingresos de la empresa: cada SAL que genere marca la diferencia * Únase a una empresa de rápido crecimiento que está transformando el sector de datos e IA * Trabaje directamente en las prioridades estratégicas de la empresa; su éxito se traduce directamente en el crecimiento de la empresa * Visibilidad ante el equipo ejecutivo y el consejo de administración **Equipo pequeño y selecto** * Únase a un equipo de 6 personas talentosas (no es una pieza más en una organización de marketing de 50 personas) * Entorno de alta confianza y alta responsabilidad * Estructura plana: usted reporta directamente al Vicepresidente de Marketing * Entorno colaborativo donde todos se apoyan mutuamente **Marketing centrado en IA** * Estamos construyendo el futuro del marketing con la IA en su núcleo y desarrollando herramientas punteras de IA para multiplicar nuestra productividad * Forme parte de la definición del nuevo estándar de IA en marketing * Oportunidad de innovar y experimentar con nuevas capacidades **Aprenda tecnología puntera** * Trabaje con procesamiento de datos en tiempo real, el futuro de la infraestructura de datos * Desarrolle experiencia en una categoría de rápido crecimiento (procesamiento de flujos) * Amplíe sus conocimientos en un dominio técnico muy demandado **Fuerte posición en el mercado** * Empresa bien financiada con una sólida trayectoria de crecimiento * Entre nuestros clientes figuran empresas de la lista Fortune 500 y unicornios tecnológicos * Reconocimiento como Líder en el Forrester Wave * Forme parte de una empresa definidora de categoría **Cultura centrada en el trabajo remoto** * Trabaje desde cualquier lugar de Europa (o de las Américas, para el candidato adecuado) * Horarios laborales flexibles dentro de los horarios centrales de colaboración * Prácticas sólidas de comunicación asíncrona * Reuniones periódicas del equipo fuera de la oficina y encuentros presenciales
