Gestor de Cuentas Globales

Descripción

Como Gestor de Cuentas Globales, mantendrá relaciones con clientes a nivel ejecutivo en importantes organizaciones multinacionales y realizará una venta consultiva para apoyar los objetivos estratégicos a largo plazo y la rentabilidad de la organización. Alineará los amplios recursos de Wesco para satisfacer las necesidades de nuestros clientes a escala global, maximizando así nuestras oportunidades de crecimiento y ampliando internacionalmente nuestros conjuntos de productos. Impulsará la rentabilidad mediante la gestión estratégica de cuentas y el desarrollo de nuevos negocios, y gestionará cuentas, programas y/o proyectos de alcance y complejidad significativos. Desarrollará, implementará y ejecutará soluciones de cadena de suministro en múltiples sitios, regiones y ámbitos geográficos. Resolverá problemas complejos y propondrá soluciones estratégicas (por ejemplo, modelo de sostenibilidad, cadena de suministro — aprovisionamiento anticipado, interrupciones en la cadena de suministro). **Responsabilidades:** * Garantiza el cumplimiento de los objetivos globales de ingresos por ventas. * Capacidad para cultivar relaciones a nivel ejecutivo en distintos países (tanto interna como externamente). * Capacidad para negociar contratos, acuerdos marco de suministro y acuerdos contractuales marco. Buen conocimiento de los términos legales de los contratos. Debe ser capaz de comprender el panorama de riesgos y los impactos financieros de dichos contratos. Es necesario comprender tanto el impacto local de los contratos como sus implicaciones globales. * Capacidad para identificar oportunidades, elaborar un plan de captación, facilitar la negociación contractual y constituir un equipo de ejecución para cumplir con el rendimiento financiero esperado del programa/proyecto. * Capacidad para desarrollar y ejecutar estrategias destinadas a atraer, hacer crecer y mantener relaciones con clientes globales, incluidas las relaciones ejecutivas, el mapeo de clientes y la venta mediante referencias. * Responsable ante la alta dirección a nivel global para liderar el desarrollo y la ejecución de los Planes Estratégicos para Cuentas. * Brinda liderazgo táctico y estratégico en la identificación de oportunidades y la resolución de problemas dentro de la cuenta asignada y/o la unidad de negocio. * Busca nuevos acuerdos, compromisos de Valor Añadido/Costo Total de Propiedad (TCO) y aumento de la cuota de mercado del cliente. * Mantiene y gestiona un embudo de oportunidades en cuentas designadas, incluidas renovaciones, proyectos y oportunidades de mejora de cuota de mercado. * Involucra a los altos directivos de ventas y de la dirección de proveedores estratégicos para obtener su apoyo y crear soluciones que se alineen con las implicaciones de la estrategia corporativa de proveedores. * Capacidad sólida para identificar oportunidades relacionadas con los servicios ofrecidos por la empresa, facilitar presentaciones e involucrarse en ciclos de venta con múltiples personas, manteniendo siempre el control del cliente. * Colaboración transversal en toda la organización Wesco para identificar soluciones estratégicas que "posean el edificio". * Comunica la actividad del cliente, el estado de las oportunidades, el estado de las renovaciones y el avance de los proyectos estratégicos al equipo ejecutivo. * Experto en venta estratégica y líder en compromisos de venta de alto nivel. * Identifica oportunidades de mejora y recomienda soluciones innovadoras, tanto internas como externas, nuevas en el mercado. **Requisitos:** * Título de educación secundaria o equivalente obligatorio. * Título universitario (Licenciatura) en Ventas, Administración de Empresas, Ingeniería u otro campo relevante, preferible. * 5 años o más de experiencia comprobada en ventas externas o gestión de cuentas globales. * Historial de éxito en el mantenimiento y desarrollo de relaciones clave. * Capacidad para gestionar estratégicamente grandes proyectos. * Capacidad para identificar el potencial existente en las cuentas asignadas y reconocer y crear oportunidades. * Conocimiento de los principios empresariales y de gestión relacionados con la planificación estratégica, la asignación de recursos, las técnicas de liderazgo, los métodos de producción y la coordinación de personas y recursos. * Habilidades efectivas de comunicación e interpersonales, con aptitud para construir relaciones sólidas con los clientes. * Capacidad para establecer redes y navegar por el entorno político de clientes grandes y complejos, centrándose en llegar al tomador de decisiones, independientemente de su cargo. * Habilidades de negociación y resolución de problemas. * Competencia en el uso de software CRM y Microsoft Office. * Enfoque seguro y tenaz capaz de soportar presiones internas y externas significativas. * Comprende cómo navegar entre distintas culturas. * 5 años de experiencia vendiendo a nivel ejecutivo como gestor de cuentas clave o gestionando carteras extensas de cuentas. * 5 años de experiencia ejecutando funciones en una organización matricial que gestione múltiples partes interesadas y proyectos. * Capacidad para viajar entre el 25 % y el 50 % del tiempo. \#LI AJ1 En Wesco, construimos, conectamos, alimentamos y protegemos al mundo. Como principal proveedor de distribución, servicios logísticos y soluciones de cadena de suministro B2B, creamos un mundo en el que puede confiar. El mayor activo de nuestra empresa son nuestras personas. Wesco se compromete a fomentar un entorno laboral en el que cada individuo sea respetado, valorado y empoderado para alcanzar el éxito. Promovemos una cultura basada en el trabajo en equipo y el respeto. Con una plantilla de más de 20 000 personas en todo el mundo, acogemos las perspectivas únicas que aporta cada persona. Mediante beneficios integrales y una participación activa en la comunidad, creamos un entorno en el que cada miembro del equipo tiene la oportunidad de prosperar. Más información sobre trabajar en Wesco aquí y aplique en línea hoy mismo. Fundada en 1922 y con sede central en Pittsburgh, Wesco es una empresa cotizada en bolsa (NYSE: WCC) incluida en la lista FORTUNE 500®. *Wesco International, Inc., incluidas sus filiales y afiliadas ("Wesco"), ofrece oportunidades iguales de empleo a todos sus empleados y solicitantes. Las decisiones de contratación se toman sin tener en cuenta raza, religión, color, origen nacional o étnico, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género, edad, discapacidad u otras características protegidas por la ley. Solo para solicitantes estadounidenses: somos un Empleador de Oportunidades Iguales.* *Solo para candidatos del condado no incorporado de Los Ángeles: Se considerarán para el empleo a los solicitantes calificados con antecedentes penales, de conformidad con la Ordenanza de Segunda Oportunidad del condado de Los Ángeles y la Ley de Segunda Oportunidad de California.* *Esta oferta corresponde a una vacante actual y activa destinada a contratación inmediata.*