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Resumen: Buscamos talento en ventas para penetrar en nuevas oportunidades comerciales y cumplir con las metas mensuales de ventas mediante la prospección proactiva y la capacitación de prospectos sobre soluciones de ciberseguridad. Aspectos destacados: 1. Inicia tu carrera en seguridad de la información con un centro en crecimiento 2. Prospecciona proactivamente nuevas oportunidades comerciales con cuentas importantes 3. Capacita a los prospectos sobre las características y ventajas de los productos Barcelona, Cataluña, España Referencia de empleo: JR\-018175 **Nuestra misión** En Palo Alto Networks®, estamos unidos por una misión compartida: proteger nuestro modo de vida digital. Florecemos en la intersección entre innovación e impacto, resolviendo problemas del mundo real con tecnología de vanguardia y pensamiento audaz. Aquí, todos tienen voz y cada idea cuenta. Si estás listo para realizar el trabajo más significativo de tu carrera, junto a personas tan apasionadas como tú, ¡has llegado al lugar indicado! **Quiénes somos** Para convertirnos en el socio preferido en ciberseguridad, debemos liderar el camino y dar forma al futuro de nuestra industria. Esto es algo en lo que nuestros empleados trabajan cada día y está definido por nuestros valores: Disrupción, Colaboración, Ejecución, Integridad e Inclusión. Incorporamos la inteligencia artificial (IA) en todo lo que hacemos y la utilizamos para potenciar el impacto que cada individuo puede generar. Si te apasiona resolver problemas reales y generar ideas junto a los mejores y más brillantes, ¡te invitamos a unirte a nosotros! Creemos que la colaboración florece presencialmente. Por eso, la mayoría de nuestros equipos trabajan a tiempo completo desde la oficina, con flexibilidad cuando sea necesaria. Este modelo favorece la resolución de problemas en tiempo real, fortalece las relaciones y permite alcanzar la precisión necesaria para lograr excelentes resultados.**Resumen del puesto** En CyberArk estamos ampliando nuestro centro en Barcelona y buscamos talento comercial para ser uno de los primeros en incorporarse al equipo y así iniciar una carrera en seguridad de la información. El representante de desarrollo de ventas colaborará estrechamente con el equipo de campo para penetrar en nuevas oportunidades comerciales y cumplir o superar las metas mensuales de ventas. Este puesto requiere identificar y calificar agresivamente nuevas oportunidades comerciales/prospectos mediante llamadas frías, correo electrónico, iniciativas web y fuera de línea. *Ten en cuenta que este es un puesto híbrido, de martes a jueves, con sede en nuestra oficina de Barcelona.* Responsabilidades: * Prospecionar proactivamente nuevas oportunidades comerciales con cuentas importantes mediante llamadas frías, correo electrónico, herramientas de prospección y leads de marketing proporcionados * Realizar llamadas frías a cuentas importantes para identificar posibles contactos y concertar reuniones * Capacidad para comprender y comunicar el papel de CyberArk en el ámbito de la seguridad de cuentas privilegiadas * Capacitar a prospectos/clientes sobre terminología, características y ventajas de los productos para impulsar su compromiso * Identificar y comprender los principales desafíos comerciales de una empresa prospecto para ofrecer una solución adecuada * Impulsar el tráfico hacia diversos eventos en línea y fuera de línea, incluidos (pero no limitados a) ferias comerciales, seminarios web y conferencias * Recomendar proactivamente los elementos necesarios para los clientes con el fin de aumentar su satisfacción y mejorar la rentabilidad de las transacciones * Capacidad para gestionar y hacer seguimiento de oportunidades y pipelines en Salesforce * Representar profesionalmente tanto a ti mismo como a CyberArk ante prospectos, clientes y proveedores **Requisitos** * 1\-2\+ años de experiencia en ventas o desarrollo comercial, preferiblemente vendiendo soluciones de software/tecnología y gestionando la fase de «cultivo» del ciclo de ventas * Inglés nativo * Experiencia en llamadas frías en entornos de generación de leads B2B o B2C * Antecedentes o experiencia en tecnología / seguridad de la información / venta de software * Conocimientos de software CRM (preferiblemente Salesforce) * Historial comprobado de éxitos (deberá haber cumplido sistemáticamente sus cuotas) * Habilidades creativas para la resolución de problemas y sólidas habilidades interpersonales * Capacidad para adoptar el enfoque cultural centrado en el equipo * Capacidad para trabajar eficazmente en una organización matricial **Nuestro compromiso** Somos pioneros que soñamos en grande, asumimos riesgos y desafiamos el statu quo de la ciberseguridad. Es sencillo: no podemos cumplir nuestra misión sin equipos diversos que innoven juntos. Nos comprometemos a proporcionar adaptaciones razonables a todas las personas calificadas con discapacidad. Si necesitas asistencia o adaptaciones debido a una discapacidad o necesidad especial, contáctanos en accommodations@paloaltonetworks.com. Palo Alto Networks es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad en nuestro lugar de trabajo y todos los candidatos calificados recibirán consideración para el empleo sin tener en cuenta edad, ascendencia, color, licencia familiar o médica, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, condición médica, origen nacional, discapacidad física o mental, afiliación política, condición de veterano protegido, raza, religión, sexo (incluido embarazo), orientación sexual u otras características protegidas por ley. Toda tu información se mantendrá confidencial según las directrices de igualdad de oportunidades en el empleo (EEO). ¿Este puesto es elegible para patrocinio migratorio? No. Ten en cuenta que no patrocinaremos solicitudes de visas de trabajo para este puesto.
