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Resumen: Arbolus busca un Representante de Desarrollo Empresarial altamente motivado para impulsar el crecimiento en la parte superior del embudo mediante la identificación de los principales tomadores de decisiones y la ejecución de contactos estratégicos. Aspectos destacados: 1. Impulsar el crecimiento en la parte superior del embudo como primer punto de contacto con los principales tomadores de decisiones 2. Aprovechar la inteligencia artificial y las tecnologías modernas de ventas para realizar contactos eficientes y personalizados 3. Progresión profesional rápida en una organización de ventas en rápido crecimiento **Sobre Arbolus** Arbolus conecta a inversores de capital privado y consultores con expertos en materias específicas de distintos sectores para investigaciones, permitiendo un intercambio fluido de conocimientos mediante una plataforma digital. Desde 2018, hemos estado reinventando la industria de redes de expertos con un enfoque impulsado por la tecnología, ayudando a nuestros clientes a obtener percepciones más profundas mientras empoderamos a los expertos para monetizar sus conocimientos. Más ágiles e innovadores que las redes tradicionales, nos destacamos por nuestra plataforma impulsada por inteligencia artificial, expertos seleccionados a medida y herramientas pioneras como Canopy, la función de preguntas y respuestas en vídeo. Con sede central en Londres, Arbolus es una empresa emergente financiada por capital de riesgo con más de 170 empleados distribuidos en cinco oficinas globales ubicadas en Barcelona, Nueva York y Gurgaon. Recientemente, obtuvimos una ronda de financiación Serie B de 20 millones de dólares para impulsar nuestra expansión en Estados Unidos y avanzar en nuestra misión: convertir el conocimiento humano en digital y ampliamente accesible. **Sobre el puesto** Como Representante de Desarrollo Empresarial (BDR), serás la fuerza impulsora detrás de nuestro crecimiento en la parte superior del embudo, actuando como primer punto de contacto entre Arbolus y los principales tomadores de decisiones en los sectores de capital privado y consultoría. No buscamos años de experiencia; valoramos ante todo la mentalidad adecuada, el deseo de aprender y la determinación para lograr el éxito. En el equipo comercial confiamos mucho en la investigación estratégica, la comunicación clara y las tecnologías modernas de ventas. En tu trabajo diario utilizarás llamadas en frío, correos electrónicos personalizados y herramientas de inteligencia artificial, con especial énfasis en la colaboración transversal y un enfoque centrado en el crecimiento. Estamos expandiendo rápidamente nuestra organización de ventas, lo que significa que hay un enorme margen para la progresión profesional. ¡Es un momento muy emocionante para unirse a nosotros y acelerar tu carrera! **Principales responsabilidades que asumirás** * Prospección e investigación: Identificar y mapear con confianza cuentas objetivo y partes interesadas clave. Aplicar una mentalidad estratégica e investigadora para descubrir los mejores enfoques para el contacto. * Comunicación externa: Ejecutar contactos en frío de alto volumen y alta calidad mediante teléfono, correo electrónico y LinkedIn. Comunicarte con una claridad excepcional para captar la atención y articular claramente la propuesta de valor de Arbolus. * Generación de embudo: Calificar leads obtenidos mediante prospección externa y concertar con éxito reuniones iniciales de descubrimiento para el equipo senior de ventas, garantizando así un flujo constante de oportunidades. * Uso de inteligencia artificial y tecnologías de ventas: Utilizar diariamente herramientas modernas de inteligencia artificial y plataformas de ventas para maximizar la eficiencia, personalizar los contactos a gran escala y mantener una fuerte orientación hacia la acción. * Colaboración transversal: Colaborar con los equipos de Ventas, Tecnología y Marketing para compartir comentarios, optimizar el producto y mejorar la estrategia general de ventas. **Requisitos para tener éxito en este puesto** * Graduado universitario reciente o profesional con poca experiencia que busque iniciar una carrera dinámica en ventas B2B. * Hablar inglés con fluidez y comunicarse con claridad y seguridad. * Tener una mentalidad proactiva y ambiciosa, con un fuerte deseo de aprender, crecer rápidamente y superar objetivos. * Asumir la responsabilidad del proceso desde la primera llamada en frío hasta la medición del éxito de la campaña. * Escuchar activamente, comprender profundamente y captar la atención rápidamente mediante una comunicación verbal y escrita clara. * Abordar la investigación y la prospección con curiosidad, organización y mentalidad abierta. * Actuar con eficiencia y capacidad de improvisación; encontrar atajos inteligentes, aprovechar herramientas de inteligencia artificial y hacer más en menos tiempo. * Mantener la resiliencia y una actitud positiva al enfrentarse al rechazo o a conversaciones difíciles. **Deseable** * Experiencia previa en prácticas o exposición a un entorno de startup/empresa emergente dinámica. * Conocimientos básicos sobre el mundo del capital privado y la consultoría. * Familiaridad con plataformas CRM (por ejemplo, HubSpot) u otras herramientas de engagement comercial. * Fluidez en un segundo idioma europeo. **Qué ofrecemos** * Bonificación adicional al salario base. * 25 días de vacaciones remuneradas al año \+ todos los días festivos locales. En Arbolus ponemos gran énfasis en la calidad de vida y queremos asegurarnos de que todos tengan una cantidad justa de tiempo para recargar energías y relajarse. * Flexibilidad respecto a los días festivos locales. * Seguro médico privado. * Remuneración flexible para comidas y transporte (Coverflex). * Paquete de reubicación para ayudarte con tu traslado a Barcelona. * Equipamiento de última generación para hacer nuestro trabajo eficiente y fluido (MacBook Air, auriculares Jabra 75,...). * Café, té y aperitivos gratuitos para aumentar nuestra energía durante el día. * El último lunes de cada mes ofrecemos un desayuno en la oficina para comenzar la semana, y dos veces por semana, vales para comer en la oficina. * Actividades sociales regulares organizadas por nuestros Comités Sociales locales. * Cursos de idiomas para ampliar nuestros conocimientos (inglés, español, catalán, francés e italiano). * Organización Office First. * Descuentos en Kleta, Urban Sports y diversos restaurantes cercanos a la oficina. Somos un empleador que promueve la igualdad de oportunidades, y todos los candidatos calificados recibirán consideración para su contratación sin importar raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género, embarazo, edad, origen nacional, condición de discapacidad, información genética, estatus de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por la ley. Arbolus se compromete a proporcionar ajustes razonables a personas calificadas con discapacidad durante el proceso de solicitud de empleo y/o entrevista. Si necesitas asistencia o ajuste para completar tu solicitud debido a una discapacidad, envíanos un correo electrónico a talent@arbolus.com. Por favor, incluye "Ajuste razonable" en la línea de asunto y proporciona una breve descripción del tipo de asistencia que necesitas. Esta bandeja de entrada no será monitoreada para actualizaciones sobre el estado de las solicitudes. Ten en cuenta que, por el momento, no podemos patrocinar ni asumir el patrocinio de una visa de trabajo. Todos los solicitantes deben estar autorizados para trabajar para cualquier empleador en el país donde se indique que está basado el puesto.
