Gestor de cuentas

Descripción

Resumen: Este puesto es responsable de la gestión eficaz y rentable de las ventas y del negocio, centrándose en lograr un crecimiento continuo de las ventas y cumplir con los objetivos dentro de una zona geográfica y sectores de clientes definidos. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de crecimiento continuo de las ventas y de alcanzar objetivos de rentabilidad 2. Desarrollar experiencia en la venta de un portafolio completo de productos y servicios 3. Centrarse en actividades de relación con los clientes y en planes de generación de valor **Descripción del empleo** Este puesto depende del Gestor de área y tiene responsabilidad sobre la gestión eficaz y rentable de las ventas y del negocio en la zona geográfica y las cuentas de clientes asignadas. El objetivo principal del puesto es lograr un crecimiento continuo de las ventas y cumplir con objetivos específicos de ventas y rentabilidad en una zona geográfica de clientes definida, mediante la comercialización del portafolio completo de productos y servicios a los sectores de clientes y la zona geográfica definidos. **Responsabilidades esenciales** * Desarrollar la experiencia necesaria para lograr un crecimiento continuo de las ventas y cumplir con los objetivos de rentabilidad, vendiendo el portafolio completo de productos en los sectores de clientes y la zona geográfica definidos. * Definir, acordar y ejecutar las actividades de servicio para todos los clientes de la zona geográfica en colaboración con el equipo local de servicio. * Trabajar siempre de forma segura al cumplir los objetivos de la empresa. * Colaborar para garantizar que la rentabilidad de cualquier cuenta de cliente se ajuste al plan de rentabilidad, normalmente basado en el margen estándar y en el cumplimiento de los objetivos requeridos. * Informar al progreso ante los Gestores de área dentro de los plazos acordados. * Mantener la zona geográfica de clientes asignada de forma continua y rentable, conforme a los objetivos de rentabilidad definidos. * Mantener un plan de crecimiento y de ventas, con una cartera de oportunidades dentro de la zona geográfica, para cumplir con los objetivos específicos de crecimiento de ventas y rentabilidad. * Los objetivos de crecimiento de ventas y rentabilidad se asignarán en función del plan de ventas. * Planificar e implementar una estrategia de aumento de precios en toda la zona geográfica de clientes, coordinándose, cuando sea necesario, con los Gestores de cuentas nacionales y corporativas. * Proporcionar previsiones de ventas, actualizaciones de ventas y otros datos especificados al Gestor de área dentro de los plazos definidos. * Desarrollar actividades de relación con los clientes. * Aplicar la política de la empresa sobre la legionela para los clientes cuyos sistemas estén clasificados, según las políticas existentes de Salud, Seguridad y Medio Ambiente (EHS), como «de riesgo». * Garantizar que todas las políticas de sitio y de Salud, Seguridad y Medio Ambiente (EHS) se apliquen en todo momento en los sitios de los clientes. * Actuar siempre conforme a la Carta Ética y a otras políticas relevantes al mantener y desarrollar relaciones con los clientes. * Planificar, organizar y participar en reuniones de revisión con los clientes. * Planificar e implementar planes de generación de valor en los sitios de los clientes. * Coordinarse con el equipo de desarrollo de ventas en campo, el equipo de ventas de ingeniería o los Gestores de cuentas corporativas para aprovechar oportunidades de ventas «internas» con los clientes que requieran apoyo comercial específico. * Elaborar un plan coordinado de traspaso con el equipo de desarrollo de ventas en campo, el equipo Chemfeed o los Gestores de cuentas corporativas para integrar nuevos negocios en la zona geográfica de clientes. **Requisitos** **Titulación y experiencia** * Titulación universitaria en Mecánica, Medio Ambiente, Química o disciplina similar. * Experiencia en gestión de cuentas o ventas en una empresa de tratamiento de aguas o en una planta industrial. * Se requiere poseer permiso de conducir. **Características deseadas** * Persona orientada a los resultados y capaz de iniciar acciones por iniciativa propia. * Capacidad de venta y de gestión estratégica de cuentas. * Habilidades de desarrollo con alta integridad. * Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales. * Capacidad de trabajo en equipo y de resolución de problemas. * Flexibilidad y capacidad de adaptación. * Viajes frecuentes dentro de la zona geográfica asignada. * Competencia en el uso de herramientas informáticas, incluida una buena destreza en MS Word, Excel, PowerPoint y Outlook. **Información adicional** Como empresa inclusiva, Veolia está comprometida con la diversidad y valora todas las solicitudes sin discriminación.