Ejecutivo de cuentas

Descripción

Resumen: Este puesto de Ejecutivo de cuentas se centra en las ventas y es responsable de la retención y el crecimiento de las cuentas mediante la introducción de nuevos productos y servicios, colaborando con ejecutivos de nivel C para apoyar sus prioridades críticas para la misión. Aspectos destacados: 1. Construir relaciones basadas en la confianza y con valor añadido con prospectos de nivel C 2. Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre 3. Oportunidades de crecimiento profesional y desarrollo **Acerca de este puesto:** El puesto de Ejecutivo de cuentas es un rol comercial responsable tanto de la retención como del crecimiento de las cuentas mediante la introducción de nuevos productos y servicios. **Acerca de Gartner Midsize Enterprise (MSE):** MSE representa una de las mayores poblaciones comerciales de Gartner en Estados Unidos, Europa y Asia-Pacífico. Esta organización comercial de alto crecimiento adquiere y brinda soporte a nuestras cuentas de clientes de tecnología avanzada y usuarios finales, con objetivos anuales de ingresos entre 10 millones y 1.000 millones de dólares estadounidenses por año. **Entendiendo el entorno laboral y los estándares en MSE:** Gartner MSE opera en un entorno laboral híbrido. Esto significa trabajar virtualmente y presencialmente en la oficina. Contamos con experiencias presenciales que pueden ocurrir varias veces por semana, como reuniones individuales con su gerente, reuniones de equipo y sesiones de capacitación. Reunirse con colegas en nuestras oficinas de Gartner es una excelente manera de construir relaciones transversales dentro de la empresa, mientras colaboramos, aprendemos y crecemos juntos. En Gartner MSE, nuestros asociados comerciales desempeñan un papel clave al asociarse con ejecutivos de nivel C. Creemos que una apariencia profesional y un entorno de trabajo adecuado son fundamentales para construir confianza y credibilidad. Por ello, mantenemos un código de vestimenta informal profesional. **Qué hará usted:** * Construir relaciones basadas en la confianza y con valor añadido con prospectos de nivel C para identificar rápidamente sus prioridades críticas para la misión y determinar cómo Gartner puede respaldar su éxito. * Desarrollar nuevas oportunidades comerciales dentro de cuentas existentes, gestionando todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre. * Realizar llamadas con prospectos de nivel C para calificarlos, demostrar capacidades y cerrar negocios. * Colaborar con socios internos de toda la empresa para dar vida a Gartner mediante recorridos por el portal y pruebas de concepto. * Construir continuamente una cartera de oportunidades de alta calidad para cumplir con sus métricas comerciales y garantizar el cumplimiento de los indicadores clave de rendimiento (KPI). * Cumplir con la cuota anual asignada para su territorio. **Qué necesitará usted:** * Experiencia de 2 a 6 años en un entorno profesional, con historial comprobado de cumplimiento y superación de objetivos comerciales. * Demostración comprobada de intelecto, iniciativa, presencia ejecutiva y habilidad comercial. * Se prefiere ampliamente experiencia en la venta de soluciones de TI, personalización/reclutamiento o servicios profesionales. * Experiencia vendiendo a ejecutivos de nivel C y/o influyendo sobre ellos. * Espíritu competitivo combinado con un enfoque colaborativo. Usted aspira a ser el mejor e inspira a quienes lo rodean. Se desafía estableciéndose metas, superándolas y ayudando a sus compañeros a hacer lo mismo. * Capacidad comprobada para gestionar y pronosticar con precisión un proceso comercial complejo. * Disposición para residir a una distancia razonable del lugar requerido para este puesto. * Se ofrece asistencia para reubicación a los candidatos que cumplan los requisitos. * Se prefiere título universitario. **Qué obtendrá usted:** * Invertiremos en usted. En Gartner, no solo obtendrá un empleo: obtendrá todo lo necesario para construir una carrera emocionante y gratificante. * El crecimiento profesional comienza aquí. Tome su desarrollo en sus propias manos aprovechando planes individuales de desarrollo, programas de tutoría y oportunidades de progresión profesional. * Potencial ilimitado de ingresos. El éxito de nuestros vendedores se reconoce y recompensa adecuadamente. * Integración integral. Todos los nuevos empleados comienzan su etapa en Gartner con Expedition, un programa sólido de formación diseñado para ayudarlos a tener éxito. * Reconocimientos y recompensas. Evento anual "Winners Circle", un viaje pagado íntegramente para nuestros mejores desempeños cada año. * Crecimiento constante trimestre tras trimestre. Gartner está estructurada intencionalmente para ajustar, adaptar y modificar su estrategia cuando ocurren cambios en el entorno macroeconómico. **¿Quiénes somos?** En Gartner, Inc. (NYSE:IT), guiamos a los líderes que moldean el mundo. Nuestra misión depende del análisis experto y de ideas audaces para ofrecer conocimientos empresariales y tecnológicos objetivos y aplicables, ayudando a los líderes empresariales y sus equipos a alcanzar el éxito en sus prioridades críticas para la misión. Desde nuestra fundación en 1979, hemos crecido hasta contar con 21.000 asociados en todo el mundo, quienes brindan soporte a aproximadamente 14.000 empresas clientes en unos 90 países y territorios. Realizamos trabajos importantes, interesantes y sustanciales que marcan la diferencia. Por eso contratamos a asociados con curiosidad intelectual, energía e impulso para marcar una diferencia. El nivel exigido es inequívocamente alto. Lo mismo ocurre con el impacto que usted puede generar aquí. **¿Qué hace de Gartner un excelente lugar para trabajar?** Nuestro inmenso mercado potencial, prácticamente inexplorado, ofrece oportunidades ilimitadas —y oportunidades que quizás ni siquiera existan aún— para que usted crezca profesionalmente y prospere personalmente. Hasta dónde llegue dependerá de su pasión y su desempeño. Contratamos personas extraordinarias que colaboran y triunfan como equipo. Juntos, nuestro único y unificador objetivo es entregar resultados para nuestros clientes. Nuestros equipos son inclusivos y están compuestos por personas de distintas regiones geográficas, culturas, religiones, etnias, razas, géneros, orientaciones sexuales, capacidades y generaciones. Invertimos en grandes líderes que sacan lo mejor de usted y de la empresa, permitiéndonos multiplicar nuestro impacto y nuestros resultados. Por esta razón, año tras año somos reconocidos mundialmente como un excelente lugar para trabajar. **¿Qué ofrecemos?** Gartner ofrece beneficios de clase mundial, una remuneración altamente competitiva y recompensas desproporcionadas para los mejores desempeños. En nuestro entorno laboral híbrido, brindamos flexibilidad y apoyo para que usted prospere: trabajando virtualmente cuando sea productivo y reuniéndose con colegas en una comunidad vibrante, intencional, estimulante e inspiradora. ¿Listo para desarrollar su carrera con Gartner? Únase a nosotros. La política de Gartner es brindar oportunidades de empleo equitativas a todos los solicitantes y empleados, sin distinción por raza, color, credo, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, estado civil, condición de ciudadanía, edad, origen nacional, ascendencia, discapacidad, condición de veterano o cualquier otro estatus protegido por ley, y promover los principios de igualdad de oportunidades laborales. Gartner se compromete a ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y brinda oportunidades a todos los solicitantes de empleo, incluidos aquellos con discapacidad. Si usted es una persona calificada con discapacidad o un veterano con discapacidad, puede solicitar una adaptación razonable si, debido a su discapacidad, no puede o tiene limitaciones para utilizar o acceder a la página web de carreras de la empresa. Puede solicitar adaptaciones razonables llamando al Departamento de Recursos Humanos al +1 (203) 964-0096 o enviando un correo electrónico a ApplicantAccommodations@gartner.com. ID de solicitud de empleo:108115 Al enviar su información y solicitud, usted confirma que ha leído y acepta el aviso de reclutamiento regional o nacional vinculado a continuación, aplicable a su lugar de residencia. Enlace de privacidad para solicitantes de Gartner: https://jobs.gartner.com/applicant-privacy-policy **Para una navegación eficiente durante el proceso de solicitud, utilice únicamente el botón «Volver» dentro de la aplicación, no la flecha «Volver» del navegador.**