Junior B2B Sales Executive – Software y Consultoría de I+D europea

Descripción

#### **¿Por qué nosotros?** En Sploro ayudamos a empresas innovadoras, startups y entidades públicas a acceder, gestionar y justificar los fondos europeos de I+D+I. Nuestra misión es hacer que la innovación sea comprensible, medible y accesible mediante nuestros servicios de consultoría y herramientas digitales propias. Entre nuestras soluciones destaca Kronis: una plataforma SaaS diseñada para digitalizar el seguimiento de horas y la justificación de costes salariales en proyectos europeos de I+D+I. Kronis ya es utilizada por organizaciones en más de 20 países, consolidándose como una herramienta de referencia para la gestión de proyectos europeos. Buscamos un Junior B2B Sales Executive con perfil cazador, fuerte orientación a resultados y dominio profesional del inglés (nivel C1 o superior), capaz de liderar procesos de venta consultiva en entornos internacionales. Tu objetivo será generar y cualificar oportunidades comerciales tanto para nuestro software Kronis como para nuestros servicios de consultoría especializados en financiación europea. #### **Tu misión** * Generar un embudo de ventas cualificado en el mercado europeo, combinando estrategias outbound e inbound. * Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre del contrato. * Construir y mantener relaciones comerciales con startups, pymes y corporaciones tecnológicas. * Colaborar estrechamente con los equipos de marketing y consultoría para adaptar la propuesta de valor. * Utilizar herramientas CRM (HubSpot o similares) para supervisar y analizar el embudo de ventas. * Informar sobre el progreso y los indicadores clave de rendimiento (KPI) al equipo directivo, contribuyendo así a la estrategia comercial de crecimiento de la empresa. #### **Tu perfil** * Experiencia mínima de 1\-2 años en ventas B2B, preferiblemente en el ámbito de SaaS, servicios tecnológicos o consultoría. * Inglés a nivel negociación (C1 o superior). * Conocimientos prácticos de herramientas CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, etc.). * Gran autonomía, habilidades comunicativas y orientación clara a resultados. * Perfil proactivo, con pensamiento estratégico y mentalidad orientada al crecimiento. **Condiciones*** Período presencial de 6 meses en Pamplona, centrado en adquirir conocimientos del producto, metodología de ventas y comprensión de los mecanismos de financiación europea. * Posteriormente, trabajo 100 % remoto con horarios flexibles. * Paquete retributivo: + Salario fijo anual bruto: 25.000 € + Remuneración variable de hasta 15.000 € * Plan de desarrollo profesional con tutorización directa por parte del equipo directivo. * Acceso a herramientas digitales (HubSpot, sistemas de automatización, herramientas de generación de leads). * Entorno laboral internacional, dinámico y orientado a la innovación. * Ubicación: Pamplona (formación presencial inicial de 6 meses) / Trabajo remoto posteriormente #### **Sobre nosotros** Sploro es una palabra en esperanto que significa exploración. Nacimos como empresa con la idea de convertirnos en verdaderos exploradores de la innovación. Nuestra misión es tan sencilla como ambiciosa: queremos hacer que la innovación sea comprensible y accesible para cualquier organización mediante servicios y tecnologías digitales. Convencidos de que la digitalización será la piedra angular sobre la que se construirá nuestra sociedad en las próximas décadas, SPLORO es una empresa con vocación de servicio, pero digital.